Contexte du poste
Sa mission est de fournir un appui technique aux Ingénieurs d’Affaires pour les aider à clôturer une vente. Ses missions s’articulent autour de deux axes majeurs : technique et commercial. Le consultant Avant-vente joue un rôle d’interface entre le client et les équipes Oodrive (Product Manager, …).

Missions liées au poste
Aide à la vente, il soutient la démarche commerciale notamment lors des phases de découverte et d’analyse.
-Défend nos propositions commerciales sur le plan technique lors des phases de soutenance du cycle de vente.
-Doit analyser les besoins du client puis proposer une réponse pour la solution technique la plus adaptée en étroite collaboration avec les services techniques.
-Assister les Ingénieur d’Affaires lors des différentes phases de négociation (hors tarifs).
-Apprécier les besoins futurs ou actuels de nos clients et prospects.
-Assurer la passation pour le démarrage de la réalisation des projets avec les équipes projet et après-vente.
-Aider à la rédaction des propositions techniques dans le cadre d’Appels d’Offres.

Appui technique
Tenir à jour la connaissance du client (évolution, modification des informations de base). De son parc installé ?
-Traduire le cahier des charges en réponse techniques et fonctionnelles,
-Participe à la définition de la roadmap de nos produits.

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur orienté commerce (niveau bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie idéalement chez un Éditeur de logiciels en mode Saas.

Compétences techniques :
Connaitre parfaitement l’offre dont il/elle a la charge pour apporter une réponse technique aux besoins des prospects et des nouveaux projets clients.
-Être au fait des technologies Web, SaaS & Cloud Computing.

Langue étrangère :
L’anglais technique est indispensable.

Formation :
De formation Bac +2 à Bac +5, issu(e) d’école d’Ingénieur, de Master en informatique ou toute autre formation technique.

Expérience professionnelle :
A minima 3 à 5 ans d’expériences durant lesquelles il/elle aura mis en application et développé sa capacité à analyser le besoin client et à y répondre.