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Business Developer (H/F)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Shippeo
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En tant que Business Developer, vous êtes directement responsable du recrutement des nouveaux clients en prenant part à l’intégralité du processus de vente. Plus précisément :

• Gérer les étapes clés du cycle de vente auprès de clients ETI et grands comptes : prospection et identification des opportunités, présentation de la solution, réponse aux appels d’offres, élaboration de l’offre, négociation, signature
• Manager au quotidien un pipeline de vente et organiser votre travail en suivant votre activité quotidienne dans Salesforce
• Participer à des salons professionnels, conférences thématiques, et identifier des partenaires potentiels pour la commercialisation de la solution
• Assurer la transition entre votre nouveau client et un Customer Success Manager chez Shippeo
• Identifier les évolutions stratégiques du secteur, comprendre et anticiper les besoins futurs des acteurs pour aider l’équipe commerciale à accroitre son portefeuille clients
• Participer à l’amélioration permanente de la performance de l’équipe de vente en proposant des développements des process et des outils à usage interne (dont Salesforce)
• Contribuer activement à la structuration et à l’expansion de l’équipe commerciale
• Evoluer et grandir rapidement dans l’organisation en moins de 12 mois


Profil recherché

• Vous êtes diplômé-e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur
• Vous avez une expérience de 3 à 4 ans minimum sur un marché B2B
• Vous avez une âme de chasseur-se et vous ne lâchez jamais votre objectif
• Vous êtes passionné-e par le contact humain et vous avez une aisance relationnelle
• Vous êtes rigoureux-se, structuré-e dans votre travail, et analytique
• Vous avez une excellente communication orale et écrite
• Vous êtes bilingue en anglais, à l’écrit comme à l’oral
• Vous avez de fortes capacités de négociation et de persuasion et vous savez identifier les décideurs clés au sein d’une organisation
• Vous êtes ambitieux-se, vous avez le sens du leadership et vous souhaitez prendre des responsabilités au sein d’une startup qui s’apprête à révolutionner tout un secteur
• Une connaissance du secteur du transport ou de la logistique est un plus, avec une appétence avérée pour les environnements de type start-up

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