Your network is your net worth.

En France, un poste sur trois est pourvu par cooptation. Au même titre que les compétences et l'envie de réussir, le réseau occupe une place centrale dans le monde du travail actuel. Mais comment font les meilleurs pour networker ? Loin d'être uniquement acquis, chacun peut créer, développer et entretenir son propre réseau. Sous réserve de connaître certaines règles indispensables... Et si aider sans rien attendre en retour était la clé d'un bon networking ?

Communiquer, consolider son réseau, être présent aux bons endroits aux bons moments et devenir un expert de LinkedIn : Show Must Go On vous révèle 8 secrets pour bien networker dans les secteurs de la Mode et du Luxe.

1 - Commencer tôt

Vous êtes à la recherche d'un stage ou d'un emploi et vous vous dites que c'est le moment idéal pour réseauter ? Faux ! Le réseau se constitue sur le long terme et en permanence. Il est possible de se constituer un carnet d'adresse dès le début de ses études supérieures en gardant contact avec ses professeurs et amis de promotion.  Ceci permet de construire des relations fortes et pérennes sans pour autant être opportuniste. Votre réseau en sera d'autant plus diversifié puisque toutes ces personnes n'ont pas le même poste ou ne se destinent pas à la même carrière que vous. 

2 - Être généreux et à l’écoute

Pour recevoir, il faut d'abord donner. Le networking est une relation gagnant-gagnant. Le secret ? Ne rien en attendre ! Aidez, rendez service, renseignez vos connaissances : la générosité est une qualité rare, vos relations sauront s'en rappeler le moment venu. Les personnes dont le réseau est le plus important sont d'ailleurs souvent celles qui donnent bien plus qu'elles ne reçoivent... et ceux qui savent écouter ! Manifestez de l'intérêt pour les personnes qui vous entourent : vos interlocuteurs aiment être compris et reconnus pour ce qu'ils font et sauront en être reconnaissants. En les laissant parler, vous allez naturellement les flatter et ceci constitue le terreau d'une vraie relation de confiance. Pour bien networker donc, il n'est pas nécessaire d'épiloguer sur vous, au contraire, concentrez-vous  sur les autres !

3 - Être positif et dynamique

Votre personnalité est déterminante, faites-en un atout ! Lors de vos événements, soirées ou afterworks, n’oubliez jamais d’être enthousiaste et souriant. Quelqu'un de pétillant, entouré, qui prend plaisir à discuter, sera mieux perçu qu'une personne en retrait, silencieuse et mal à l'aise. Osez aller voir les gens, vous ne le regretterez jamais ! Cependant attention à ne pas trop en faire. Votre attitude doit rester naturelle.

4 - Savoir se mettre en avant 

Apprendre à parler de soi est indispensable pour développer son réseau de manière intelligente. Rencontrer de nouveaux contacts, nouer des relations de confiance : tout cela est constructif, encore faut-il que ce réseau fraîchement construit soit au courant de ce que vous faites ! N'hésitez pas à parler précisément, même succinctement, de votre métier et du type de secteur qui vous intéresse. Qui sait, peut-être que l'ami d'ami d'une de vos relations pourra être l'élément déclencheur d'un tournant dans votre carrière ?

5 - Ne sous-estimer personne

Votre réseau ne s'arrête pas aux personnes qui exercent dans la même branche que vous, ni même à votre entourage strictement professionnel ! En week-end entre amis, à un repas de famille ou lors d'une activité personnelle : le networking ne s'arrête jamais ! D'ailleurs, ne faites surtout pas l'erreur de sous-estimer quelqu'un par rapport à son poste ou à la taille de son propre réseau.  

6 - Rester en contact

Il ne suffit pas de se créer un réseau, il faut également l'entretenir pour le faire vivre. Changement de poste, lancement d’une collection, nouvelle année... de nombreuses occasions peuvent vous permettre de renouer contact avec vos anciens collègues ou camarades. Mais ne vous forcez pas : la clé est de rester curieux, de s'intéresser, de suivre les actualités de chacun ou de profiter de ces moments forts pour prendre des nouvelles ! Restez toujours sincère. Un simple mail de félicitations ou une carte de voeux peuvent marquer les esprits et faire la différence quand vous ne vous y attendrez plus !

N'hésitez pas à proposer des déjeuners ou afterworks à ces relations professionnelles. Se voir en face à face est toujours plus enrichissant !

7 - Fréquenter les bons endroits

Rien ne sert de courir après tous les évènements Mode & Luxe mais certains sont évidemment incontournables. Les lancements de marque ou de produits que vous aimez, les défilés de vos créateurs préférés, ou encore l'inconditionnelle Fashion Week. Allez-y d'abord pour vous, sans oublier que ces moments peuvent être propices aux rencontres professionnelles. Surtout ne forcez pas les choses, rien ne sert de se jeter sur telle ou telle pointure de la mode,  si elle n'a pas le temps, vous risquez de l'importuner. 

Vous pouvez aussi provoquer (un peu) le destin en participant à des évènements de networking, des conférences ou des meetups dans le monde de la Mode, par exemple : les journées annuelles de l'IFM, Tissu Premier (Lille), Who's Next...

8 - Maîtriser LinkedIn

LinkedIn est l'Outil par excellence pour networker. Ce réseau social professionnel regorge de fonctionnalités & d'astuces cachées qui peuvent vous permettre de trouver les bons contacts et donc d'étoffer votre réseau. Veillez à avoir un profil parfaitement à jour (et bien rempli) et n’hésitez pas à publier vos travaux ou à donner un lien vers votre book, pour les plus créatifs. 

Rejoindre des groupes sur LinkedIn (100 maximum autorisés) peut aussi vous permettre d'entrer en relation avec certains de ses membres et de potentiels influenceurs... Quelques exemples de groupes à suivre dans la Mode & le Luxe : Trend Watching, Fashion Marketing & Digital Media Group (FMG), Fashion & Lifestyle Industry Professionals Worldwide.


Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour vous constituer un bon carnet d'adresse et devenir un pro du networking. Vous l'avez compris, votre réseau est votre force, un passeport pour l'avenir. Maintenant  à vous de jouer !

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Photo by WTTJ @LaGarçonnière

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