À propos

ABBD propose des solutions B2B de data-mining (Exaus© et MasterFec©) pour explorer et auditer les données comptables de clients grands comptes et PMEs, tout secteur confondu. Les analyses permettent d’identifier les anomalies comptables et fiscales notamment celles génératrices d’économies.

Le savoir-faire d’ABBD réside dans le développement logiciel en continu par l’équipe R&D pour traiter des volumétries conséquentes, tout en intégrant des algorithmes métiers innovants et une méthodologie enrichie au fur et à mesure par les consultants.

Descriptif du poste

Le lancement de MasterFEC fait l’objet d’un plan commercial et marketing ambitieux mais réaliste. C’est dans ce cadre, que nous souhaitons renforcer notre équipe et recrutons notre Head of Sales H/F.

Les +

Vendre un produit technologiquement en avance, évangéliser un marché en plein essor,

Un appui marketing important,

Rejoindre une start-up / une équipe jeune, dynamique et ambitieuse avec des profils variés et complémentaires.

Tes missions

  • Définir la stratégie d’acquisition de clients ETI / PME
  • Définir et orchestrer les campagnes Outbound d’acquisition
  • Mettre en place une stratégie de Social Selling
  • Encadrer un expert du growth hacking
  • Traiter jusqu’au closing des leads entrants transmis par le marketing ou provenant directement des campagnes Outbound
  • Définir et assurer le suivi des principaux KPIs relatifs à l’acquisition et à la rétention
  • Constituer à horizon de 6-12 mois une équipe d’Inside Sales

Profil recherché

  • Tu as une expérience probante dans des fonctions similaires de business development d’une activité SaaS, B2B, adressée à des cibles PME/ETI, sur un panier moyen limité (fourchette 5 à 20K€)
  • Tu maîtrises les aspects digitaux de la vente de SaaS, des idées aux outils en passant par les KPIs fondamentaux
  • Tu sais adresser des prospects C-Level et tu as une bonne capacité à closer des deals
  • Tu rêves de rejoindre une start-up proposant une offre disruptive sur un marché en plein essor et s’appuyant sur une structure solide
  • Tu es autonome, tu as un fort esprit entrepreneurial et devenir manager te motive