Growth & Traffic Manager

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Asphalte

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Growth & Traffic Manager

  • CDI 
  • Début :  January 7, 2019
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

À propos

Asphalte, c'est une marque de fringues pour mecs 100% en ligne.

On est à la croisée de 2 mondes assez cools:

1- La mode d'un côté, puisqu'on fait des fringues et on essaie de faire les meilleures du marché.
2- Les start-ups, puisqu'on pense, on vit et on s'organise comme une start-up qui va vite et fait les choses différemment.

Ce qui caractérise Asphalte:

Le point de départ de chaque produit, c'est un questionnaire qu'on envoie à notre communauté. On leur demande leurs idées et feedbacks pour créer les produits les plus durables possibles. Notre but, c'est que chaque vêtement traverse les générations.

Notre style, c'est le Classique masculin. On est très inspiré par ce qu'on trouve en fripe et dans les vieux bouquins de mode. C'est en particulier le style anglo-saxon qui nous inspire: viril & costaud.

Notre manière de vendre est nouvelle. Une fois le produit développé, il est mis en vente en précommande sur notre site pendant quelques jours. Une fois les précommandes terminées, on lance la production et on prévoit un petit peu de stock en plus pour ceux qui n'aiment pas attendre. Résultat, pas d'invendus, pas de gâchis, pas d'intermédiaires et un rapport qualité-prix imbattable.

On dit les choses cash, sans chichis et on dit tout sur la manière dont nos fringues sont développées puis fabriquées.

Notre équipe est solide. On est une quinzaine, entre 22 et 32 ans. On aime autant les fringues que voir les start-ups changer le monde et on bosse beaucoup, sans jamais déborder sur le we.

Asphalte a 2 ans, 20.000 clients, 70.000 vêtements produits. Et c'est que le début.

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Descriptif du poste

On cherche un bulldozer organisé pour les mettre des tonnes d'idées en place. Des compétences, il en faut surtout en Acquisition & en Data et il en faut particulièrement en Facebook Ads.

ACQUISITION

Notre but, c'est que les gens arrêtent d'acheter des fringues chères qui durent 6 mois et qu'ils viennent tous chez nous.
Donc notre Growth Manager, c'est celui qui est là pour prêcher la bonne parole. Un rôle clé et on a 3 manières de faire:

Facebook/Insta Ads
Autant tout se dire, on claque environ 30k par mois là dessus en ce moment. C'est le nerf de la guerre pour acquérir de nouveaux clients. Donc on cherche quelqu'un qui a une expérience significative là dessus et qui a piloté des budgets à cette hauteur là. On cherche pas un stratège, qui aime pas trop mettre les mains dedans. On cherche une machine, qui aime commencer sa journée par un café et 3000 lignes sur excel et pense qu'avant de tester, on ne sait rien.

Emailing
C'est notre canal principal. C'est principalement le rôle du Content Manager, mais on attend de notre Growth qu'il soit moteur dans l'A/B testing et la segmentation de la base client.
Mais surtout, son rôle sera de mettre en place des actions pour récupérer des leads qualifiés et faire grandir notre base parce qu'une fois qu'un mec est en base, il passe généralement vite à l'achat.

Le Reste
Le reste, c'est ce qu'on n'a pas encore fait et ce qu'on va tester dès que notre Growth sera là, avec en vrac:

  • AB/Test en pagaille pour augmenter la conversion
  • Parrainage
  • Google/Snap Ads
  • Influenceurs

On cherche quelqu'un qui a idéalement déjà testé tous ces canaux et surtout qui aura la tête bien faite et le goût du challenge pour tous les mettre en place et les maîtriser l'un après l'autre.

DATA

Evidemment, on cherche quelqu'un qui passe plus de temps sur Analytics & Mixpanel que sur Insta. Quelqu'un qui aime mettre en place et tenir des tableaux de bord, mais qui arrive surtout à faire parler les chiffres comme personne. On veut savoir avec précision:

  • Combien nous coûte l'acquisition
  • Comment évolue la rétention et la LTV
  • Comment performe chaque campagne
  • entre autres

Profil recherché

ETAT D'ESPRIT

Ambitieux(se)
Ça veut pas dire avoir les dents qui rayent le parquet, mais plutôt avoir envie de bouffer la vie.

Humble
On est persuadé que dans 10 ans, on se dira qu'on était nul il y a 10 ans. Et on cherche des gens qui pensent pareil.

Team Player
On fait une équipe de foot, pas une équipe de golf. Il faut aimer bosser en équipe, on cherche pas de loup(ve) solitaire génie.

Audacieux(se)
Tenter des trucs, proposer des trucs, lancer des trucs. Pas avoir peur de passer pour un(e) con(ne). La seule erreur, c'est de faire 2 fois la même.

COMPETENCES

Acquisition

  • Gestion d’un budget publicité de minimum 10k par mois sur Facebook Ads
  • Expérience significative Google Ads, parrainage et autres leviers
  • Traffic Management (SEO, SEA, Partenariats)

Analyse

  • Expérience significative dans l’analyse de données qualitative et quantitative (Webanalytics, Business Intelligence & analyse de questionnaires)

Fidélisation

  • Expérience en CRM
  • Segmentation de Base de données
  • Automatisation de funnels d’emails

Web

  • UX/UI (Mobile & Desktop) / Optimisation de parcours utilisateur et de l’expérience client
  • Connaissance de HTML / CSS
  • Expérience avec Mixpanel & Segment & Mailchimp & Shopify ou équivalent.

Autre

  • Grand(e) maître(sse) d'excel
  • Rigueur, organisation et synthèse
  • Aimer la bouffe japonaise, on est rue Sainte-Anne

Déroulement des entretiens

Etape 1:
CV + Répondre aux questions juste en dessous.

Etape 2:
1 call de 10' avec Rodolphe (CMO)
1 test growth/data
1 RDV avec Rodolphe (CMO) & William (CEO)
1 apéro avec toute l’équipe

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