✨Strategic Account Manager/Growth ✨

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  • Paris-3e-Arrondissement
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Destygo

Destygo

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • www.destygo.com

✨Strategic Account Manager/Growth ✨

  • Permanent contract 
  • Starting date:  March 18, 2019
  • Paris-3e-Arrondissement
  • Master's Degree
  • > 5 years

About

Destygo est une startup française d’intelligence artificielle spécialisée dans le domaine du voyage. Nous créons des assistants intelligents (Chatbots) spécifiquement pour les aéroports, agences de voyages, acteurs du tourisme et du transport. Nos Chatbots permettent d’automatiser la relation client par Chat sur Facebook Messenger, SMS, Livechat, etc. Les interfaces conversationnelles deviendront bientôt le principal point d’entrée pour contacter une entreprise et obtenir de l’information rapidement. Nous nous sommes spécialisés dans le voyage car on y retrouve de nombreux cas d’usages où ce besoin d’information instantanée et contextualisée est primordial pour le voyageur.

Chez Destygo, nous avons développé une nouvelle façon de créer et de gérer ces assistants intelligents grâce à notre propre technologie. Notre approche est basée sur la conviction que les équipes métier (plutôt que les développeurs) sont les mieux placées pour superviser les intelligences artificielles de demain. Nous avons construit une plateforme SaaS qui permet de paramétrer et d'entraîner un chatbot complet, connecté de bout-en-bout, sans aucune connaissance technique préalable.

Destygo c’est aussi une startup à très forte croissance :
Créé en septembre 2016 nous sommes aujourd’hui près de 30 personnes
1,1M€ levé en Juin 2017 auprès de PartechVentures et AccorHotels
Près de 20 grandes entreprises clientes dont 30% à l’international

Nous rejoindre aujourd’hui, c’est prendre part à un futur acteur majeur de l’IA conversationnelle qui a pour ambition de faciliter la vie des voyageurs à travers le monde.

Destygo
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Job description

GENERAL DESCRIPTION OF THE ROLE :

The Strategic Account Manager is responsible for increasing Destygo’s market share in France and in Europe by selling Destygo’ services into new business large-sized Enterprises within assigned territory.
In effect, he/she is the front of the company and has the dedication to create and apply an effective sales strategy per client/prospect.
The goal is to drive sustainable and profitable financial growth through boosting sales and forging strong relationships with clients.

KEY RESPONSIBILITIES :

o Proactively prospecting for new decision-making executive contacts at key prospect targets and diversifying prospect relationships with contacts at multiple levels
o Handle the whole selling process:
o present/pitch our services/demos during face to face meetings with your prospects/clients
o respond to RFQ, RFI, RFP
o conduct prospect/ client negotiations
o close deals
o Planning account strategy
o Suggest solutions and innovative ideas to meet client needs
o Developing/Managing client relationships at C-Level
o Increase monthly revenue by closing new business opportunities, acquiring new clients, and identifying new revenue streams
within acquired clients
o Maintain accurate records within the company’s sales databases
o Understand Destygo competitors and ecosystem, challenge the other team on our features and roadmap
o Be an expert in Destygo’s products, solutions, policies and procedures
o Perform side projects as requested

Preferred experience

CORE SKILLS & EXPERIENCES :

  • Higher education degree
  • Track record of successful result in other companies
  • 5+ years of business development/sales experience in B2B, ent/sales experience with a successful track record in solution
    selling (software or services) to medium and large-sized enterprises (Good knowledge of Travel / Retail Industry is a plus)
  • Must be a committed self-starter who has the drive to succeed in a high-energy team environment
  • Strong problem-solving skills and the ability to multitask, prioritize and manage time effectively
  • A team player, with excellent interpersonal skills, enthusiastic and positive personality, with a can-do attitude
  • Impeccable oral and written communication skills in English and French (additional languages is a plus)
  • Comfortable with working in a fast-paced and dynamic environment

Meet the Destygo team