Doctrine builds a legal research and analytics software for legal professionals, law firms, companies, and individuals to search through the law, manage their cases, and grow their business. We’re building the future of law, using the latest technologies in artificial intelligence to analyze court decisions and provide deep insights and data analytics solutions to our customers. Our challenge is to offer these cutting edge technologies through the most simple, efficient and well designed product to new customers.

Nous sommes à la recherche de personnes hyper motivées, possédant un réel instinct de vente, pour se joindre à notre équipe de vente en croissance. En tant que Key Account Manager, vous présenterez Doctrine aux grandes entreprises et aux plus grands cabinets d’avocats. Vous serez le principal point de contact pour les grandes organisations qui envisagent Doctrine comme un outil stratégique pour leurs équipes.

Vous serez non seulement responsable du closing initial, mais vous serez également à l’affût des upsells. Vous travaillerez en étroite collaboration avec plusieurs équipes de Doctrine, notamment le CEO et les équipes Produit, pour assurer le succès des clients à chaque étape du processus de vente.

Responsabilités

• Prospection auprès des contacts clés d’une organisation (C-Level)
• Comprendre pleinement les besoins des clients et démontrer les avantages concrets de Doctrine
• Documenter précisément les informations importantes (use case, échéances et prochaines étapes)
• Construire un réseau de contacts afin de garantir des relations sur le long terme 🤝
• Organiser des démonstrations complètes du produit (en physique et à distance)
• Prioriser les opportunités commerciales et les négociations tarifaires jusqu’au closing 💪🏾
• Rendre l’expérience client agréable, quel que soit le résultat de la transaction

Profil recherché 👉

• Vous avez plus de 5 ans d’expérience en vente 🤝 (dont une partie significative en vente d’une solution SaaS)
• Vous avez d’excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes empathique, extrêmement précis et direct
• Un dépassement systématique de vos objectifs de ventes dans vos expériences précédentes
• Vous avez un track record de fidélisation de clientèle à long terme
• Vous disposez de solides compétences en communication écrite et verbale
• Vous avez le sens de l’organisation et du follow-up
• Une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe
• Vous aimez être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge 💰

Pourquoi vous devriez postuler : 🙌

• C’est le moment clé pour rejoindre Doctrine en terme de croissance et d’opportunités 🚀
• Salaire compétitif et variable déplafonné
• C’est un environnement d’apprentissage rapide et constant, d’esprit d’entreprise et d’esprit d’équipe
• Vous rejoindriez une incroyable équipe de hackers ultra motivés 👫👯👬
• Nous sommes dans un bureau cool et chic: une ancienne ambassade au coeur de Paris
• Fruits, thés et cafés gratuits ☕
• Doctrine drink tous les jeudis avec l’équipe 🍻

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