Responsabilités

• Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
• Identifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes
• Qualifier les demandes entrantes : demandes de démo, appels standard, messages intercom
• Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine
• S’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
• Se coordonner avec les membres de l’équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads
• Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
• Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing

Avantages

• Salaire compétitif
• BSPCE pour tous les employés
• Vacances illimitées
• Bonus pour les cooptations
• Bonne assurance santé
• Tickets restaurants
• Réductions pour les activités sportives
• Macbook neuf et équipements de travail offerts
• Verre d’équipe et présentations d’équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestres

Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu’en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

• Vous avez une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)
• Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
• Vous êtes tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat
• Vous avez un bon niveau de communication écrite et verbaleLa connaissance d’un CRM (notamment Salesforce) est un atout
• Vous parlez parfaitement français
• Vous avez d’excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
• Bien organisé et autonome, vous pouvez facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail
• Vous êtes un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours
• Vous aimez être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge
• Vous avez une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe