Le HUB Institute recrute !

Vous êtes passionné par l’économie numérique et la transformation digitale des entreprises, rejoignez-nous !

Le HUB Institute est un think-tank qui accompagne les acteurs de l’écosystème digital dans leur transformation au quotidien. L’objectif ? Se positionner comme acteur de l’innovation et anticiper les tendances qui bouleverseront le business de demain. Cette entreprise à taille humaine forme ainsi 10.000 collaborateurs par an, organise 10+ conférences sur la transformation digitale et crée du contenu à destination des décideurs.

La business unit « Conférences » du HUB Institute (Conférences, dîners et autres projets), connait une forte croissance ces deux dernières années. Pour l’accompagner, elle est à la recherche d’un «Responsable du développement des partenariats / Business Developer (H/F)» pour assurer entre autre la promotion et la commercialisation des packages de partenariats sur ses différents formats d’evenements.

Le/La « Responsable du développement des partenariats» travaillera en binôme et sous la direction direct de la Directrice Associée du HUB Institute.

Cette création de poste nécessite :

• Une bonne connaissance du marché du digital et du marketing (acteurs clés, rapports de force entre les acteurs, plateformes technologiques, maîtrise des principaux sujets traités pendant les conférences)

• Une autonomie dans le suivi des relations avec les partenaires et une bonne capacité à travailler en équipe (avec les 7/8 autres personnes de la business unit Conferences)

MISSIONS

1/ Développement commercial

Le« Responsable du développement des partenariats » a pour principale responsabilité de développer de nouveaux partenariats avec des entreprises technologiques, agences et autres acteurs de l’innovation pour assurer le sponsoring et le développement des conférences, dîners et autres formats événementiels en France et à l’international.

Le « Responsable du développement des partenariats » doit savoir créer une relation de proximité avec les partenaires, savoir identifier leur expertise pour les guider sur les choix des thématiques et des formats sur lesquels ils doivent se positionner. Le “Responsable des partenariats” assurera particulièrement le développement des partenariats des secteurs suivants : tourisme, automobile, banque & assurance, industries 4.0 et ressources humaines.

Le “Responsable du développement des partenariats” se rendra aux événements du marché et représenter le HUB Institute, ses activités et ses clients.

Le “Responsable du développement des partenariats” commercialisera : des événements (conférences, diners, workshops) entre 50 et 300 personnes & des conférences transversales thématiques

2. Stratégie marketing

Le « Responsable du développement des partenariats » doit avoir une vision précise de sa stratégie de développement commerciale, proposer de nouveaux formats et packages si cela est nécessaire et permet de répondre à un besoin de l’entreprise ou des potentiels partenaires.

En collaboration avec la Directrice marketing et ses équipes, le “Responsable du développement des partenariats” doit avoir des notions d’inbound marketing pour identifier de nouvelles opportunités et développer l’écosystème de partenaires mais également mener à bien sa stratégie de démarchage commerciale.

PROFIL :

La société et les entreprises font face aux défis de la disruption digitale. Vous maîtrisez les grands enjeux de cette révolution et de ses conséquences. Vous voulez accompagner les grandes entreprises françaises et internationales dans leur transformation digitale au sein d’une structure agile et ambitieuse :

• Développement commercial : vous possédez une solide expérience en matière de développement commercial moyens et grands comptes avec au moins 3 à 7 ans d’expérience dont une partie au moins en agence ou dans une structure similaire en tant que Responsable des Partenariats, Responsable du développement, Commercial ou Directeur de clientèle. Vous êtes capable d’identifier rapidement et efficacement la bonne entreprise et le bon contact, vous êtes à l’aise pour décrocher le téléphone, êtes persévérant et maitrisez tous les leviers digitaux pour rentrer en contact avec elle.

• Marketing, Innovation & Transformation Digitale : vous êtes passionné(e) et expert(e) de l’écosystème marketing et digital et des sujets liés à l’innovation grâce à votre grande curiosité. Vous possédez un réseau et connaissez les différents acteurs de l’AdTech et MarTech.

• Vous justifiez d’une expérience réussi dans un ou plusieurs des secteurs suivants : tourisme, automobile, banque & assurance, industries 4.0 et ressources humaines.

• Vous avez un grand sens de l’écoute, de l’observation, de l’anticipation et de l’initiative pour mener à bien une vente. Vous savez être perspicace dans votre capacité à associer une demande / un besoin à une opportunité commerciale.

• Rigueur et réactivité : Vous savez faire preuve de rigueur dans la manière de vous organiser et dans votre relation avec les clients. Vous êtes en capacité de trouver des solutions ou des alternatives à tous types de situations.

• Vous êtes idéalement diplômé (niveau BAC +5) Ecole Supérieure de Commerce, IEP ou 3e cycle en communication (type CELSA). Nous restons cependant ouvert à tout autre type de formation en fonction de votre expérience. Dans tous les cas, vous avez de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse et d’excellentes qualités rédactionnelles et une orthographe irréprochable.

• International : Vous êtes « fluent » en anglais à l’oral et à l’écrit. Vous êtes capable de faire une présentation en anglais, de mener des négociations et de faire des propositions commerciales.

• Positive Spirit : Votre état d’esprit est un élément clé pour le poste. Vous êtes engagé dans ce que vous faites et êtes soucieux du “travail bien fait”. Vous aimez les challenges et savez créer les opportunités de collaborer en équipe pour les gagner. Vous souhaitez évoluer dans une structure en croissance nécessitant agilité, adaptation et disponibilité.

CV+Lettre de motivation
+Réponse à la question suivante (dans la lettre de motivation) : Citer 5 grands acteurs de l’ADtech et du Martech que vous connaissez ?
Entretiens
Etude de cas/simulation