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Sales / Commercial (H/F)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +4

Innovorder
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Basé(e) à Paris, tu intègreras une équipe en pleine expansion, dans l’une des start-up les plus prometteuses de son secteur.
Nous recherchons un(e) Sales expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe « Restauration Commerciale», qui vise à accélérer la commercialisation de nos solutions au sein des chaînes de la restauration.

Missions principales:

  • Assurer le cycle de vente dans sa globalité, depuis la prise en charge du SQL jusqu’à la signature du contrat, et instaurer une véritable relation de proximité avec le client.
  • Qualifier, en profondeur, les projets avec des interlocuteurs variés et leur proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins, pour toujours mieux répondre à leurs attentes.
  • Réussir les démonstrations de nos solutions SAAS
  • Construire tes ventes (prise de besoin, établissement des devis, négociations commerciales)
  • Accompagner les clients par la suite dans toutes les étapes de croissance de leur activité.
  • Promouvoir l’image de marque Innovorder lors d’événements ou de salons
  • Au quotidien, travailler en synergie avec les autres commerciaux de l’entreprise, avec le Marketing, le pôle Delivery ou encore l’équipe Produit (participation à notre démarche d’innovation et d’amélioration continues)

Missions secondaires:

  • Améliorer nos standards sales et les métriques associés (accélération de la vélocité, taux transfo / cycle)
  • Structurer et leader des projets d’amélioration continue sur le pole Sales
  • Contribuer à la structuration de notre stratégie commerciale sur la restauration commerciale
  • Apporter son expérience pour tirer l’équipe vers le haut

Profil recherché

  • Tu bénéficies de 4/5 ans minimum d’expérience professionnelle à dominante commerciale (business developper, direction stratégique, conseil…), idéalement dans la vente SaaS
  • Tu as un relationnel aiguisé et de l’empathie
  • Tu as une communication fluide, précise, concise
  • Tu sais faire preuve d’écoute, de synthèse et de structuration
  • Tu es organisé(e) et rigoureux(se) (tenue d’un CRM)

Une expérience dans le secteur de la tech et/ou un réseau de restaurateurs est un vrai plus.


Déroulement des entretiens

1 entretien téléphonique
1 entretien avec le manager
1 entretien avec le COO
1 entretien avec le CEO

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