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Chargé(e) de développement commercial terrain (Paris & régions) H/F

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 19 mars 2017
Télétravail non autorisé
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +2

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rejoignez la belle brochette de LaFourchette !

Derrière LaFourchette, il y a une équipe aux personnalités et aux talents multiples. Du commercial au geek, du fan de burger à l’amateur de cassoulet… tout le monde se croise … avec un but commun, devenir le leader mondial de réservation en ligne de restaurant.

Web Designer, Business Analyst, Project Manager, Account Manager, … croyez-nous, il y en a pour tous les goûts

Bien plus qu’un site de réservation, LaFourchette, est un véritable guide gastronomique urbain et communautaire qui rassemble 600 forkers !

Intégré depuis 2014 au groupe TripAdvisor, nous sommes présents dans pas moins de 12 pays : France, Espagne, Suisse, Belgique, Italie, Pays-Bas, Suède, Danemark, Turquie, Portugal, Brésil, Australie… Et 12 pays qui partagent la même Fourchette, ça fait beaucoup de tables et des milliers de bons moments à partager

LaFourchette attend d’un futur forker qu’il ait un esprit d’équipe de tous les instants, qu’il soit startup-minded avec une forte sensibilité food & web.


Rattaché(e) à l’équipe de développement commercial (hunting), vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et développer notre offre sur LaFourchette en signant des nouveaux restaurants partenaires.

Vous aurez l’occasion de travailler en autonomie complète sur ce poste et par moment en binôme avec un(e) chargé(e) de développement commercial sédentaire (Inside hunter), qui a pour mission de prospecter votre zone géographique.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Basé(e) à Paris, vous êtes responsable de plusieurs villes en France.

  • Vous organisez votre temps de travail en fonction de votre zone de prospection et en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.
  • Vous démarchez les restaurants sur la base des recommandations du Marketing et des rendez-vous pris vous-même ou par un commercial sédentaire avec qui vous aurez l’occasion de travailler en binôme à certains moments.
  • Selon le type de restaurant et d’offre adaptée (logiciel LaFourchette Manager et/ou référencement simple sur le site LaFourchette), vous expliquez et argumentez afin de convaincre le restaurant de rejoindre le réseau de nos partenaires en expliquant les atouts du logiciel LaFourchette Manager en priorité.
  • Vous traitez les objections et répondez aux questions du restaurateur.
  • Vous suivez, parfois à travers plusieurs rendez-vous, les dossiers que vous avez initiés jusqu’à leur aboutissement (closing)
  • Vous démarchez également en porte à porte les restaurants qui sont des cibles privilégiées et sont difficiles à joindre par votre binôme, le Inside Hunter, ou qui vous semblent intéressants de par votre connaissance du tissu local.
  • Vous effectuez une vente complète des produits LaFourchette : promotions, modules installés sur le site du restaurant, packs photos, formation, sur ces nouveaux clients.

Profil recherché

  • Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez un tempérament commercial fort et êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et persuader. Votre dynamisme, votre motivation pour la vente et vos qualités relationnelles feront de vous le meilleur représentant de LaFourchette auprès de ses nouveaux partenaires.
  • Votre sens de l’objectif et votre tempérament « accrocheur » vous amènent à ne pas vous arrêter à la première objection de vos prospects.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et avez déjà l’expérience d’un poste nomade.
  • Vous avez obligatoirement une première expérience de démarchage commercial, de préférence auprès de clients professionnels (B2B) de petite ou moyenne taille sur des cycles de vente courts. Une connaissance du secteur de la restauration serait un plus.

Sneak peek… vos futurs collègues sur LinkedIn :
http://fr.linkedin.com/company/lafourchette-com

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