Vos missions :
Responsable de la phase amont du cycle de vente, vous devrez générer de manière autonome et selon le process défini un flux régulier de leads actifs de qualité au sein d’entreprises qui ont des projets industriels, d’infrastructure, d’aménagement ou d’implantations commerciales. Vous contribuerez à la production de contenu marketing pour améliorer l’acquisition de prospects.

Concrètement :

• Qualification des prospects inbound mail et téléphone
• Recherche et qualification de prospects outbound par : campagnes semi-automatisées d’emails ciblés, appels à froid, présence dans des salons et évémenements, actions marketing visant à récupérer des mails qualifiés, autres actions de démarchage pertinentes
• Prise de rendez-vous pour les Account Manager : création progressive d’opportunités de vente pour transformer les prospects en leads chauds : mapping des décideurs au sein des entreprises pour identification des contacts pertinents ; relances des prospects récents, prise de contact progressive pour création d’opportunité de vente et organisation de rendez-vous avec un account manager ; maintien du lien avec des prospects « froids » ou inactifs (drip campaigns)
• Transmission des leads « chauds » qualifiés aux responsables de vente B2B en respectant le process et assurant la tenue du CRM de l’équipe.

• Sortie d’école ou stage de fin d’études acceptés
• Ambitieux et tenace, vous avez démontré avoir un esprit “chasseur” : la prospection ne vous fait pas peur et vous ne lâchez pas le morceau
• Vous démontrez une grande capacité d’écoute et savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs
• Vous êtes à l’aise avec le démarchage téléphonique, parlez parfaitement français et avez un excellent relationnel
• Vous avez envie d’évoluer dans ambiance start-up et avez démontré un esprit d’apprentissage continu