Votre mission : Constituer et développer un portefeuille de clients récurrents au sein d’un de nos secteurs d’activité, pour des produits innovants :

• porteurs de projets industriels, aménageurs immobiliers et autres entreprises (infrastructures, énergie, aménagement)
• ou organisations politiques et syndicales.
  Vous êtes principalement en charge du closing et de l’élevage et travaillez à partir de leads générés par une équipe de chasse. Vous devenez un interlocuteur de référence sur les sujets LMP des clients et contribuez au développement produit à partir des retours clients.

Concrètement : C’est un poste de closing + élevage.
Closing :

• Comprendre les besoins et problèmes rencontrés par les prospects
• Trouver ce qui dans l’offre LMP résoudra le problème du lead
• Savoir en démontrer la valeur en démo ou rendez-vous client
• Créer une relation de confiance et gèrer les attentes
• Savoir se différencier de la concurrence
• Comprendre la chaîne de décisions des leads et adapter sa stratégie commerciale en fonction
• Mener efficacement jusqu’au closing
• Savoir gérer des cycles de vente longs et maintenir le contact avec les décideurs clé au sein des prospects prioritaires

Elevage :

• Maintenir en outre une excellente relation pour générer du repeat et de la recommandation : positionner LMP comme prestataire de référence et devenir un interlocuteur privilégié sur les sujets LMP.

• 2 ans d’expérience pro en sales, de préférence B2B (services ou software)
• Track-record démontrable de succès commerciaux
• Tenace et constant dans l’effort
• Capable de mener des réflexions stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau dans des grandes entreprises (« problem-solver »)
• Envie de vendre un produit innovant sur un marché à évangéliser
• Envie de travailler dans ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré
• Souhaité : Intérêt pour les sujets communication, politique, société