Les partenariats de distribution sont au coeur de la stratégie commerciale de PayPlug. Avec une centaine d’agences web partenaires et une dizaine de plateformes partenaires e-commerce (PrestaShop, Shop-Application, WiziShop…), l’ambition de l’équipe Partenariats est d’être présent dans tous les écosystèmes de nos clients.
Votre rôle sera d’accélérer cette démarche en construisant un réseau unique de solutions partenaires (plateformes e-commerce, SaaS). Sous la responsabilité du Head of Sales, vous aurez les missions suivantes :

• Activer la stratégie de distribution : organiser une veille technique et stratégique sur la distribution de solutions en B2B, identifier les partenaires stratégiques à fort potentiel, construire un plan d’action et un business plan associés à cette stratégie.
• Déployer une tactique de développement : définir les offres de partenariats, identifier les interlocuteurs clés et comprendre le positionnement de chaque cible, négocier et conclure des partenariats stratégiques.
• Développer la présence de PayPlug : construire des relations dans l’écosystème SaaS et e-commerce à l’échelle internationale, être présent sur les événements incontournables du secteur.
• Renforcer les partenariats existants : gérer un portefeuille de distributeurs en étant le contact clé en interne auprès des équipes marketing et techniques, développer et approfondir les relations avec nos meilleurs partenaires pour chercher de nouveaux leviers de croissance.

Nous cherchons une personne avec :

• Au moins 3 ans d’expériences en vente d’une solution SaaS
• Une expérience réussie en vente moyen-long terme
• Un goût prononcé pour le web et le e-commerce
• De bonnes capacités analytiques et de réflexion stratégique
• Une grande autonomie et un esprit d’entrepreneur
• Un anglais suffisamment fluide pour négocier
• Une expérience en lien avec le paiement ou le e-commerce
  Situation géographique : 77 rue la Boétie, 75008 Paris
  Convention collective applicable : Convention collective Syntec