À propos

Depuis 2000, le Groupe Oodrive, éditeur de logiciels, propose aux professionnels des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux problématiques métiers.

Spécialisé dans le partage de données, la sauvegarde en ligne et la confiance numérique, Oodrive place au cœur de ses solutions toute son expertise en termes de sécurité, d’ergonomie et d’innovation.

Aujourd’hui, le Groupe compte plus de 310 collaborateurs, répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) mais aussi au Brésil et en Asie. Le centre de R&D est basé à Paris et emploie près de 120 personnes.

Les solutions Oodrive sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs et près de 15 000 entreprises de tous secteurs, de la TPE à 80% des sociétés du CAC40.

Conscient des problématiques de souveraineté et de sécurité, les données des clients Oodrive sont hébergées en Europe avec une confidentialité absolue.

Oodrive est situé au 29ème rang des éditeurs français lors du dernier rapport AFDEL/PWC.

Un acteur engagé dans le SaaS : le Groupe s’engage quotidiennement dans la promotion du Cloud Computing en étant vice-président de l’AFDEL (Association Française Des Editeurs de Logiciels), président de Transition Numérique +, administrateur d’EuroCloud et de la FNTC (Fédération Nationale des Tiers de Confiance).

Descriptif du poste

Oodrive se développe! Rejoignez la nouvelle équipe au sein d'une de nos filiales. Orphéa accompagne les entreprises et organisations dans la mise en place de plateformes collaboratives et évolutives pour gérer et diffuser leurs médias.

Vous vous demandez sûrement ce que fait un(e) AM chez Oodrive ?

Il/Elle définit une stratégie et pilote l'ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Par sa connaissance des comptes clients, il anticipe leurs besoins et identifie les opportunités.

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?
Vous aurez pour rôle de :

  • Gérer tout le cycle de vente avec des clients sur le marché français.
  • Conduire des négociations commerciales de sorte à développer les ventes, et à reconduire les contrats existants.
  • Mener des stratégies de vente tout en développant des plans de comptes, dans un contexte de vente type « multi-décideurs ».
  • Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clients et en additionnant les ventes de « solutions métiers » sur le portefeuille clients, en « évangélisant ». Travailler en équipe (avant-vente, marketing, support, technique ), et créer une forte relation interpersonnelle avec vos clients pour les fidéliser, et en interne pour travailler collectivement.

Ce qu'est une journée type ? Aucune journée ne se ressemble chez nous.

Profil recherché

Postulez absolument si vous : * Êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur orienté commerce.

  • Disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans dans la gestion de grands comptes sur le marché IT.
  • Disposez d'un background ou d'une sensibilité technologique.
  • Êtes titulaire d'un permis de conduire.
  • Avez un bon niveau d'anglais.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
Vous êtes capable de :

  • Monter une stratégie de vente multi-décideurs et de construire des plans de comptes.
    • Gérer des accords-cadres.
    • Gérer des projets tout en coordonnant les équipes internes (techniques, marketing, juridique, support, avant-vente, …..).
    • Suivre les organisations clientes, prospectes, identification permanente des interlocuteurs potentiels.