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Channel Manager H/F

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Oodrive
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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Présent sur le segment de la vente indirecte de solutions cloud depuis les années 2000, Oodrive compte aujourd’hui un réseau de partenaires composé d’intégrateurs (Systems Intégrators), partenaires de type VARs et d’éditeurs (ISV). Nous avons la volonté de faire du “Channel” un piller fort de notre développement et recherchons un-e Channel Manager dédié(e) à nos partenaires VARs sur la région Ile de France.

Vous vous demandez quel est le rôle d’un-e Channel Manager chez Oodrive ?

Son rôle est de gérer et développer un écosystème de partenaires. Porteur(se) de la stratégie Oodrive, il/elle est chargé(e) de relayer celle-ci auprès de cibles permettant d’accompagner les ambitions d’Oodrive et d’identifier des chemins de croissance communs ainsi qu’une profitabilité commune.

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

En coordination avec le Channel Director, vous :

  • Prenez en charge le réseau de distribution sur le territoire Ile de France.

  • Menez des actions de ciblage et de prospection de nouveaux partenaires : Vous êtes responsable de la totalité du cycle de recrutement partenaire : de la prospection au closing en passant par la création de l’offre de partenariat ainsi que le suivi des prospects jusqu’à la signature du contrat de partenariat.

  • Favorisez le développement de ce réseau par des actions commerciales ciblées et développez la pénétration des partenaires existants.

  • Animez votre réseau en établissant une étroite collaboration (coaching, formation, incentives) avec l’ensemble des ressources de votre écosystème.

  • Êtes le / la garant-e de la bonne réalisation du CA développé sur ce canal, dans l’optique d’accompagner la croissance et les ambitions d’Oodrive en 2019 mais aussi à plus long terme.

  • Coordonnez les actions des départements Presales, Customer Care, Professional Services, Marketing, afin d’apporter les meilleurs solutions et services pour vos partenaires et d’optimiser les ventes sur ce canal indirect.

Les Plus Oodrive ?

  • Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab

  • Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux…#StartUpSpirit

  • Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)


Profil recherché

Postulez absolument si :

  • Vous disposez d’une expérience commerciale Channel réussie sur le territoire, de préférence chez un éditeur de logiciel.
  • Organisé(e) et autonome, vous agissez en pilote de votre business.
  • Vous êtes doté(e) d’un tempérament commercial et êtes orienté(e) chasse.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

  • Une appétence pour les nouvelles technologies et services numériques/web. #Cloud
  • Le goût du terrain et la culture du résultat #BusinessOriented
  • Un sens inné du réseau ! #Social

Envie d’en savoir plus ?

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