À propos

Depuis 2000, le Groupe Oodrive, éditeur de logiciels, propose aux professionnels des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux problématiques métiers.

Spécialisé dans le partage de données, la sauvegarde en ligne et la confiance numérique, Oodrive place au cœur de ses solutions toute son expertise en termes de sécurité, d’ergonomie et d’innovation.

Aujourd’hui, le Groupe compte plus de 310 collaborateurs, répartis dans différents pays d’Europe (France, Allemagne, Belgique, Suisse et Espagne) mais aussi au Brésil et en Asie. Le centre de R&D est basé à Paris et emploie près de 120 personnes.

Les solutions Oodrive sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs et près de 15 000 entreprises de tous secteurs, de la TPE à 80% des sociétés du CAC40.

Conscient des problématiques de souveraineté et de sécurité, les données des clients Oodrive sont hébergées en Europe avec une confidentialité absolue.

Oodrive est situé au 29ème rang des éditeurs français lors du dernier rapport AFDEL/PWC.

Un acteur engagé dans le SaaS : le Groupe s’engage quotidiennement dans la promotion du Cloud Computing en étant vice-président de l’AFDEL (Association Française Des Editeurs de Logiciels), président de Transition Numérique +, administrateur d’EuroCloud et de la FNTC (Fédération Nationale des Tiers de Confiance).

Descriptif du poste

Oodrive observe la montée en puissance de nos équipes ventes indirectes grands comptes, nous recherchons un(e) Channel Manager ISV dédié(e) au développement de l'activité des partenaires grands comptes sur le territoire national.

Allez on vous explique tout juste en dessous ;)

Vous vous demandez quel ce que c'est d’être Channel Manager ISV chez Oodrive ?

Il ou Elle est en charge de la conquête puis l'élevage de vos comptes.
On vous demande d'élaborer une stratégie et d'adapter de votre discours à ce canal de distribution spécifique.
Le développement de ce réseau par des actions de business development ciblées et l'établissement d'une étroite collaboration avec vos partenaires.
Ah.. et par les services généraux qui leur organisent un pot tous les vendredis soir afin de trinquer aux deals de la semaine :)
Bref, ils sont chouchoutés !!

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

Vous serez garant(e) de la bonne réalisation du revenu développé, dans une optique à court terme mais aussi dans une vision de développement à long terme, vous êtes force de proposition sur les nouveaux produits et innovations susceptibles d'être vendus par vos partenaires.
Vous travaillez en transverse avec nos départements Avant-Vente, Support, Professional Services, Marketing, afin d'apporter les meilleurs services et solutions à vos partenaires tout en optimisant les ventes sur ce canal indirect.

Ce qu'est une journée type ?
Error 404 … Aucune journée se ressemble chez Oodrive!

Profil recherché

Postulez absolument si :
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur (Bac+5), vous disposez d'une expérience réussie dans le management de Partenaires ISV de préférence chez un Éditeur de logiciels.
Vous maitrisez l'anglais, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.
Vous avez une bonne connaissance des environnements de développement, des outils de configuration spécifiques aux partenaires grands comptes et des technologies Cloud.
Vous êtes doté(e) d'un fort tempérament commercial, et êtes organisé(e), autonome et avez une importante capacité de travail.
Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
Vous êtes passionné(e) de nouvelles technologies et de services numériques/web.
Vous avez de fortes aptitudes de chasse.
Votre perspicacité et votre sens des responsabilités seront des qualités indispensables.
Le goût du terrain, votre bon relationnel et votre culture du résultat sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de gagner votre légitimé, tant interne qu'externe, dans cette fonction.