Un poste clé dans la croissance d’Ornikar :

Ornikar est une marketplace de mise en relation élèves/enseignants de la conduite qui recherche sans cesse le bon équilibre entre l’offre et la demande.

Notre force repose sur un réseau d’enseignants de la conduite indépendants, propriétaires de leur véhicule double commande, avec qui nous concluons des contrats de partenariats.

Notre mission est de permettre à tous les français, puis à tous les européens, où qu’ils se trouvent, de bénéficier d’une formation au permis de conduire moins chère, plus accessible et moins fastidieuse.

En près de 3 ans, nous sommes fiers d’avoir déployé près de 700 enseignants partenaires au sein de plus de 300 villes dans toute la France ! Mais ce n’est pas assez ! Notre objectif pour 2019 ? Déployer près de 1 200 partenaires, enseignants mais aussi auto-écoles, et pour cela, nous créons ce nouveau poste et avons besoin de toi à nos côtés !

Tes missions :

Directement rattaché à Blandine, notre Head of Marketplace Growth, tu intègreras une équipe composée de 3 pôles :

• Marketplace Growth - grâce à des leviers d’acquisition marketing et à des actions opérationnelles, ce pôle est en charge de la croissance de notre réseau d’enseignants
• Marketplace Management - ce pôle est en charge de la maîtrise de notre réseau d’enseignants
• Marketplace Evangelization - ce pôle est à créer, tout est à faire et le champ des possibles est large !

C’est pour construire ce troisième pôle que nous ouvrons ce poste. Notre ambition est bien sûr de faire grossir celle-ci rapidement.

Suite à notre très forte croissance (+10%/mois depuis 2 ans), nous avons désormais besoin d’aller chercher de nouveaux enseignants de la conduite partenaires sur le terrain afin de les convaincre de travailler avec nous.
Nous avons déjà 600 enseignants partenaires. Ils seront plus du double dans quelques mois. D’ici la fin de l’année, près de 10% des enseignants de la conduite en France travailleront avec nous.

Pour atteindre cet objectif, tu auras 3 cibles distinctes :

• Les auto-écoles : nous souhaitons élargir notre offre en proposant à nos candidats des leçons auprès d’auto-écoles partenaires.
• Les centre de Pôle Emploi : enseignant de la conduite est le métier le plus proposé par Pôle Emploi pour les personnes en reconversion professionnelle. Malheureusement, ceux-ci ne savent pas encore que nous proposons des débouchés professionnelles à ces profils.
• Les centres de formation : afin d’aller chercher les enseignants de la conduite de demain, nous souhaitons nouer des partenariats avec ce type d’établissement. Il s’agit de nous rapprocher de ces acteurs, notamment en intervenant directement dans le cadre de leur formation pour les sensibiliser

Tu l’auras compris, le poste mélange des aspects terrain ainsi que la capacité à structurer des process commerciaux et à définir une stratégie d’approche. Plus qu’un “simple” BizDev, nous recherchons aujourd’hui un évangélisateur. Ornikar est en train de revaloriser le métier d’enseignant de la conduite en France. Nous offrons plus de liberté, de meilleurs outils pour se concentrer sur leur pédagogie et bien sûr une rémunération plus attractive. Nous devons aujourd’hui le faire savoir auprès de la profession.

Ton rôle est donc primordial pour convaincre de nouveaux partenaires des bienfaits de notre modèle pour les convaincre de rejoindre notre réseau !

Ce qui t’attend chez nous :

• Créer et structurer ce nouveau pôle
• Démarcher des enseignants et auto-écoles partenaires sur le terrain
• Convaincre ces derniers de la valeur ajoutée de notre modèle économique
• Nouer des partenariats stratégiques avec l’ensemble des acteurs de la sécurité routière
• Intervenir au sein de centres de formation pour valoriser notre modèle
• Représenter notre marque à des évènements professionnels

Il s’agit d’un poste complet, au coeur des enjeux de croissance d’Ornikar, avec une dimension opérationnelle, stratégique et analytique.
Tu seras donc au coeur du réacteur et participeras activement à la stratégie de notre pôle.

Tu es la personne qu’il nous faut si :

• Tu disposes d’au moins 5 ans d’expérience au sein d’un environnement de travail challengeant (start-up, conseil, banque d’investissement, grands groupes)
• Tu es issu.e d’une formation académique exigeante (école de commerce ou d’ingénieur de premier plan)
• Tu as une première expérience réussie en vente complexe, développement de partenariats ou conseil en stratégie. Une expérience entrepreneuriale réussie nous intéresse également.
• Tu es charismatique. Tu sais inspirer tes interlocuteurs et remporter leur adhésion
• Tu es ambitieux.se, tu adores aller toujours plus loin et penser “out the box”
• Tu es capable d’analyser tes résultats et sais prendre de la hauteur au besoin
• Tu es autonome et force de proposition, avec toi il n’y a pas de problèmes, il n’y a que des solutions !
• Tu as envie de vivre une expérience unique dans une startup en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler

Un peu de lecture pour approfondir :

https://www.linkedin.com/pulse/le-r%C3%B4le-du-chief-evangelist-officer-romain-gibert/

https://start.lesechos.fr/rejoindre-une-entreprise/temoignages/comment-je-suis-devenue-chief-evangelist-dans-une-startup-4569.php#xtor=CS2-11&fbclid=IwAR0n3ve8OPJ4a-J-7erDZdp3RKkbzHflWUsu-Nau8L6ZLhIOG6iQqra_OHo

https://www.forbes.com/sites/theopriestley/2015/08/28/why-every-tech-company-needs-a-chief-evangelist/

• Premier entretien téléphonique avec Katia, notre Talent Acquisition Manager
• Tests en ligne à passer chez toi
• Entretiens dans nos locaux avec Damien notre COO puis Blandine Head of Marketplace Growth
• Rencontre autour d’un café avec Guillaume, responsable des auto-écoles