Sales grands comptes -- 1 à 2 ans d'expérience

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Partoo

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Sales grands comptes -- 1 à 2 ans d'expérience

  • CDI 
  • Début :  January 2, 2019
  • Salaire entre €44K et €55K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

À propos

Partoo est une start-up B2B qui aide les commerces indépendants et les enseignes à optimiser leur présence en ligne.
De nos jours, gérer sa visibilité sur Internet est fondamental pour toute entreprise, en France, mais également dans le reste du monde. La mission de Partoo est donc d’apporter une solution simple et efficace aux 100 millions de sociétés qui souhaitent maîtriser leur présence en ligne. Pour cela, nous avons deux produits :

• Presence Management
Une interface unique permettant à nos utilisateurs de diffuser automatiquement les informations de leurs points de vente (adresse, téléphone, horaires, sites web...) sur 25 annuaires, moteurs de recherche et GPS comme Waze, Apple Plan, Google, Yahoo, Facebook, etc. permettant notamment une amélioration du SEO.

• Review Management
Centralisation et traitement facilité des avis publiés par leurs clients sur nos sites partenaires.
En quatre ans, notre solution a conquis plus de 150 grandes enseignes telles que Carrefour, Burger King, Fnac, BMW, Promod, Allianz, Caisse d’Epargne ou encore Castorama.

En 3 points, Partoo c'est:
• + de 45 000 points de vente clients en France et à l'étranger
• Une équipe de près de 40 personnes avec des bureaux à Barcelone et Milan
• Un chiffre d'affaires multiplié par plus de 3 en un an

Nous souhaitons aujourd’hui intensifier notre croissance et renforcer notre équipe de Sales grands comptes en France afin de prendre un maximum de parts de marché et devenir la référence dans notre domaine.

Ils parlent de nous
FrenchWeb : http://bit.ly/2jf4bXQ
Les Echos : http://bit.ly/2sdg6tM
Maddyness autofinancement: https://www.maddyness.com/2017/11/14/maddytips-scaling-without-funding-croitre-sans-financement-externe/
Maddyness ouvrir un pays: https://www.maddyness.com/2018/04/16/startups-7-etapes-pour-ouvrir-un-bureau-a-international/
Les 100 Start Up Retail Tech les plus influentes : https://www.lsa-conso.fr/french-retailtech-les-100-start-up-qui-comptent-en-2018-tableau-interactif,295501

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Descriptif du poste

##Responsabilités

Tu aimes développer ton pipe, vendre et participer à la croissance de ta boite ? Tu veux devenir (encore plus) une brute en vente Grands Comptes ?

Partoo cherche quelqu'un comme toi pour renforcer son équipe Sales 💪.

##Missions :

• Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 20 à 3000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux
• Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 200K€ d’acquisition / an
• Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
• Aider le directeur commercial à recruter une grosse équipe de Sales en France et à la mise en place d’outils technologiques pour Sales
• Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, etc

##Ton équipe :

L'équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaire de Partoo ! C'est un challenge hyper excitant car tu es l'acteur numéro de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

###Les membres :

Alexandre : Premier Sale de la nouvelle équipe, il a fait ses armes auprès des restaurateurs indépendants chez Tiller. C'est le meilleur de l'équipe en prospection téléphonique et il saura te donner les tips dont tu auras besoin.
En 1 an, il a explosé ses objectifs et a su se positionner comme élément nécessaire chez Partoo, autant sur le chiffre qu'il apporte que sur sa capacité de meneur et son humour ravageur. Il prend de plus en plus de responsabilités et est sur tous les fronts.
Il adore la musique électro et les festivals qui vont avec. Il se débrouille pas trop trop mal au foot aussi, bon, en vrai il est même très bon.
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Déborah : Elle est la benjamine de l'équipe et s'occupe de nous alimenter continuellement en lead. D'une détermination sans faille, elle donne envie aux prospects de nous rencontrer.
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Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales . Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du Closing. Ce qu'il souhaite avant tout, c'est sur-performer.
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Anthony : Il est à 25ans l'entrepreneur de l'équipe, ce qu'il apprécie c'est de trouver de nouveaux outils. l'environnement de la startup, il connait bien, il en a lui même créée une.
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Leonard : Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d'un professionnel de la location.
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Mirko : C'est notre Sales le plus experimenté, il est en charge de développer le marché Italien directement depuis l'Italie.
Il a déjà ouvert le marché Espagnol pour Viadeo et a travaillé dans de grosses boites comme Monster et HP.
On adore son humour, son accent Italien et sa jeunesse même étant le senior de la Team
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Xavier : Il a ouvert le marché Espagnol il y a plus de 2 ans en partant de rien, nous n'avions même pas l'interface en Espagnole. Deux ans plus tard, ce marché représente environ 1/6 du CA de Partoo à lui tout seul, impressionant hein ?!
C'est donc tout naturellement qu'il va pouvoir continuer à exploser ce marché dynamique avec Marina.
Linkedin

Marina : Elle a vécu à Honk Hong pendant sa jeunesse et semble plus être une citoyenne du monde qu'Espagnole. Elle est ultra dynamique et on adore son débit de parole, elle devrait bien s'entendre avec Xavier ;)
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###Ton manager : Vincent
Arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sale. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe.
Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail.
Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.
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Conditions de travail
• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située dans le 19ème, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Salaire allant de 44K€ à 51K€ en cas d’atteinte des objectifs (commissions déplafonnées ensuite)

Profil recherché

• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
• Tu as plus d’un an d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en plein croissance
• Tu as un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationnaux

Déroulement des entretiens

1) Premier échange Skype de 20 min
2) Rencontres dans nos locaux avec le responsable commercial & le COO

Découvrez l'équipe de Partoo