Sales Development Representative > 1 an d'expérience

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Partoo

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Sales Development Representative > 1 an d'expérience

  • CDI 
  • Début :  January 2, 2019
  • Salaire entre €33K et €37K
  • Paris
  • Bac +3
  • > 1 an

À propos

Partoo est une start up BtoB qui développe des solutions innovantes afin d'aider les points de vente (commerçants indépendants et enseignes) à améliorer leur visibilité sur Internet, générer du trafic en magasin et mieux interagir avec leurs clients grâce aux avis locaux.

Dans la lignée de cette mission, nous avons actuellement deux principaux produits.
Le premier, le Presence Management, permet à nos clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare...

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d'y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d'avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à notre technologie.

Partoo
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Descriptif du poste

##Responsabilités

Est-ce que tu veux avoir davantage d'expérience en tant que commercial dans une start up innovante ?
Aimes-tu apprendre sans cesse, te remettre en question et progresser ?

Partoo cherche quelqu'un comme toi pour renforcer son équipe Sales 💪.

Qui recherchons-nous ?
Nous souhaitons recruter un(e) candidat(e) plein d'énergie, motivé(e), agile, qui sait s'adapter et ayant un instinct de vendeur pour rejoindre notre équipe Sales parisienne.
Au sein de l'équipe Sales, nous nous voyons davantage comme des amis plutôt que des collègues. Cela se reflète aussi dans les moments et évènements que nous partageons (activités sportives, apéro, dîners, séminaires d'équipes etc).
Tu apprendras beaucoup en travaillant à nos côtés puisque tu vas pouvoir intéragir avec des prospects de tous niveaux, dans des secteurs d'activités divers et variés.
Le/la candidat(e) idéal(e) doit être capable d'avancer de manière autonome, prendre des initiatives et chercher à se dépasser en permanence. Partoo offre un environnement de travail innovant, dynamique, challengeant avec tous les outils et ressources nécessaires pour vendre nos solutions et booster ta carrière !

##Missions :

  • contacter des prospects afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux)
  • gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions
  • donner une excellente première impression à nos prospects et clients
  • travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe
  • maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
  • atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes
  • générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des évènements, via du marketing et différentes prises d'initiatives

##Ton équipe :

L'équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaire de Partoo ! C'est un challenge hyper excitant car tu es l'acteur numéro de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

###Les membres :

Alexandre : Premier Sale de la nouvelle équipe, il a fait ses armes auprès des restaurateurs indépendants chez Tiller. C'est le meilleur de l'équipe en prospection téléphonique et il saura te donner les tips dont tu auras besoin.
En 1 an, il a explosé ses objectifs et a su se positionner comme élément nécessaire chez Partoo, autant sur le chiffre qu'il apporte que sur sa capacité de meneur et son humour ravageur. Il prend de plus en plus de responsabilités et est sur tous les fronts.
Il adore la musique électro et les festivals qui vont avec. Il se débrouille pas trop trop mal au foot aussi, bon, en vrai il est même très bon.
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Déborah : Elle est la benjamine de l'équipe et s'occupe de nous alimenter continuellement en lead. D'une détermination sans faille, elle donne envie aux prospects de nous rencontrer.
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Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales . Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du Closing. Ce qu'il souhaite avant tout, c'est sur-performer.
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Anthony : Il est à 25ans l'entrepreneur de l'équipe, ce qu'il apprécie c'est de trouver de nouveaux outils. l'environnement de la startup, il connait bien, il en a lui même créée une.
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Leonard :
Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d'un professionnel de la location.
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Mirko : C'est notre Sales le plus experimenté, il est en charge de développer le marché Italien directement depuis l'Italie.
Il a déjà ouvert le marché Espagnol pour Viadeo et a travaillé dans de grosses boites comme Monster et HP.
On adore son humour, son accent Italien et sa jeunesse même étant le senior de la Team
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Xavier : Il a ouvert le marché Espagnol il y a plus de 2 ans en partant de rien, nous n'avions même pas l'interface en Espagnole. Deux ans plus tard, ce marché représente environ 1/6 du CA de Partoo à lui tout seul, impressionant hein ?!
C'est donc tout naturellement qu'il va pouvoir continuer à exploser ce marché dynamique avec Marina.
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Marina : Elle a vécu à Honk Hong pendant sa jeunesse et semble plus être une citoyenne du monde qu'Espagnole. Elle est ultra dynamique et on adore son débit de parole, elle devrait bien s'entendre avec Xavier ;)
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###Ton manager : Vincent
Arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sale. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe.
Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail.
Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétence et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.
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Salaire Fixe + variable au rendez-vous + au rendez-vous convertissant en une vente
Possibilité de progression en Sales Grands Comptes selon l'appétence

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant les caractéristiques suivantes:

  • Au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent
  • dynamique et toujours positif
  • aimant les challenges et ayant une vraie culture de la performance
  • ayant véritablement envie d'être dans une société technologique
  • prenant des initiatives
  • une première expérience exigée, expérience en sales/business development est un plus
  • excellente communication orale et écrite
  • ayant de bonnes compétences analytiques
  • ayant un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationnaux

Déroulement des entretiens

  • premier entretien téléphonique
  • entretien physique dans nos bureaux à Paris

Découvrez l'équipe de Partoo