Rattaché(e) à l’équipe commerciale outbound composée actuellement de 5 personnes, tu auras en charge le rôle clef de « business developer / account executive » . Tes missions, si tu les acceptes, seront les suivantes :

• Prospecter et gérer les leads fournis sur ta liste de grands comptes ;
• Etablir une stratégie d’approche de compte adaptée à chaque entité ;
• Identifier les opportunités d’achat au sein de chaque filiale ou entité d’un groupe ;
• Présenter les produits et les offres de Unow ;
• “Closer” des deals grands comptes.

• De formation BAC+3 à BAC+5, tu es diplômé(e) d’une université ou d’une grande école (commerce ou ingénieur) ;
• Tu as 1 à 3 ans d’expérience dans la gestion commerciale des grands comptes, avec des succès démontrés ;
• Tu as une forte compatibilité avec les produits et les marchés technologiques ;
• Tu démontres une forte proactivité, ce qui te permet d’être en permanence force de proposition ;
• Tu as développé de solides compétences en négociation ;
• Tu as la souplesse nécessaire pour t’adapter à une start-up en très forte croissance ;
• Tu es sensible à la modernité des MOOC et de la formation digitale ;
• Tu as un bon esprit d’équipe, et tu prends plaisir à collaborer avec une équipe ;
• Tu as déjà un réseau dans la sphère RH des grands groupes ? Tu commences vraiment à nous intéresser…