À propos

VALWIN est spécialisé dans l’édition de PRM (Patient Relationship Management) pour professionnels de santé. Son objectif est d’améliorer la relation patient-soignant et la coordination entre professionnels de santé.

Le 1er produit est un PRM pour pharmaciens, qui permet de valoriser sa pharmacie et ses expertises sur le web et de l’équiper d’outils simples de gestion (prise de rendez-vous pour les entretiens pharmaceutiques, dépistage, éducation thérapeutique).
Il permet également aux patients de gérer leur santé en ligne, accompagnés par leur pharmacien, grâce à la réservation d’ordonnance, la prise de rendez-vous facilitée et une messagerie sécurisée.

VALWIN est aujourd’hui composé d’une équipe de 16 collaborateurs passionnés, et s’organise autour de plusieurs pôles : un pôle produit, un pôle technique, composé de développeurs front-end & back-end, un pôle commercial en charge du développement commercial auprès des pharmacies indépendantes et des pharmacies adhérentes aux groupements, et un pôle relations clients.

La cohésion et la collaboration, la volonté d’inscrire les méthodes de travail et d’organisation dans un objectif d’amélioration continue, animent l’ensemble de l’équipe : respect et bienveillance, courage, ambition, esprit d’équipe, amélioration continue et excellence sont les valeurs essentielles sur lesquelles s’appuie chacun des membres de VALWIN.

Descriptif du poste

Valwin est à la recherche de son super Key Account Manager/Responsable Grands Comptes ( Groupements de pharmacies nationaux, régionaux et GIE) afin d’accompagner sa croissance !

Intégré(e) à une équipe dynamique de 16 personnes et au sein du pôle commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille grands comptes et de créer une relation commerciale forte et dynamique avec nos grands comptes.

Prêt(e) à relever le défi ?

*** Business Développement**
* Prospection des groupements (nationaux, régionaux, GIE) de pharmacies.
* Identification des besoins de nouveaux grands comptes.
Négociation et suivi des partenariats commerciaux avec les grands comptes :
- formation des équipes de vente interne des grands comptes
- organisation de la prospection commune
- marketing autour du partenariat.
* Développement du CA des Grand Comptes dont vous aurez la responsabilité.

*** Suivi & Déploiement **
* Gestion de la communication avec le grand compte.
* Pilotage du déploiement en coordination avec le groupement, avec le soutien de l’équipe.
* Formations des équipes du groupement.
* Création du contenu des supports de communication.
* Suivi et contrôle de la bonne application des accords.

*** Relationnel & Animation du partenariat **
* Permettre à ces Grands Comptes d’avoir un interlocuteur privilégié pour un relationnel plus fort et plus réactif.
* Effectuer un suivi régulier (visites) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité.
* Participer aux divers évènements organisés par les Grands Comptes (Salon-Forum–Formation, etc.)

*** Analyse & reporting**
* Définition des objectifs de CA et de rentabilité pour chaque grand compte.
* Elaboration et mesure de la rentabilité des plans d'actions commerciaux et marketing par typologie de grand compte.

Profil recherché

  • De formation Bac + 5 minimum, vous disposez obligatoirement d’une expérience réussie de 3 années dans l’univers de la pharmacie.
  • Vous avez un réseau de contacts dans les groupements.
  • Vous avez l’âme d’un chasseur et êtes entreprenant.
  • Vous êtes déterminé et reconnu pour votre aisance relationnelle, votre enthousiasme au quotidien, votre goût du challenge et votre sens aigu du business.
  • L’orientation client, l’adaptabilité, le sens de la négociation, ainsi que la force de persuasion sont les atouts qui vous permettront de réussir ce défi stimulant.