Chez Brigad, ton rôle sera de construire et développer l’activité avec les leaders du secteur CHR (Elior, Sodexo, Compass, Accor ..), tout en les faisant adhérer à nos valeurs et à notre vision. Ton objectif sera de déployer l’activité au niveau national, mais également d’être acteur(rice) de notre expansion internationale.
Notre ambition est d’accompagner ces groupes dans leur stratégie de digitalisation et de faire évoluer leurs usages afin de construire avec eux le futur du travail.
Ce poste demande une âme de chasseur, une grande intelligence relationnelle et une vraie qualité dans la gestion de projet.
Détail des missions
Le poste est divisé en 2 missions : l’acquisition et le développement. L’objectif est d’acquérir de nouveaux grands comptes, lancer les premiers pilotes et assurer le développement avec un KAM que tu auras à recruter.
Acquisition (70%)
Identification, mapping et prise de contact avec les interlocuteurs clés au sein de groupes ciblés,
Préparation des rendez-vous et de la stratégie commerciale,
Négociations avec les établissements et les sièges (DRH, Responsables de Transformation Digitale, Achats…),
Déploiement de la solution et formation des utilisateurs à la plateforme.
Développement / Management (30%)
Accompagnement et maintien d’une relation commerciale durable avec le siège,
Recrutement et Management d’un KAM chargé d’assurer le développement du grand compte une fois le pilote validé,
Analyse des performances et cross-selling,
Mise en place de stratégies pour maintenir et développer le nombre de clients actifs,
Proximité avec les équipes R&D et Service Client pour construire les process et features qui feront grandir Brigad.
Tu reporteras directement au Country Manager France.
Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieure tu es :
Process de recrutement rapide (< 15j).
These companies are also recruiting for the position of “Customer Service”.
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