Gaiana recrute un.e directeur/rice commercial dans l’optique de mettre en place et piloter la stratégie commerciale de Gaiana.  

En tant que membre du Codir et rattaché.e directement à la direction générale du groupe, vous porterez à bras le corps la croissance commerciale du groupe sur le périmètre France.   

Vos responsabilités principales seront : 

Management d’équipes :  

• Encadrer, motiver et guider en direct une équipe de managers (commerciaux, avant-vente, marketing) et de façon indirecte leurs équipes 

• Fournir une vision claire et motivante pour atteindre les objectifs de vente 

• Assurer une communication fluide avec les autres directions du groupe pour assurer une coordination efficace 

• Fédérer les équipes et générer de l’adhésion  

• Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres directions (production, finances, achat, gestion…) 

Stratégie Commerciale et marketing :  

• Élaborer une stratégie commerciale globale alignée avec les objectifs de l’entreprise 

• Identifier les nouvelles opportunités de croissance et de marché 

• Collaborer avec les équipes internes afin d’adapter la stratégie commerciale aux évolutions marché et aux besoins clients 

• Manager les ventes et France et initier les ventes de produits étrangers en France, aide à la vente de produits français à l’étranger 

• Superviser la stratégie marketing du groupe en lien avec la responsable marketing 

• Travailler avec les équipes internes pour assurer une expérience client cohérente 

Relation Clients :  

• Établir et entretenir des relations stratégiques avec les clients clés du groupe 

Pilotage des Objectifs Financiers : 

• Fixer les objectifs de vente et élaborer des plans d’action pour les atteindre 

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance

Vous avez au moins 15 ans d’expérience et démontrez depuis plusieurs années vos capacités à être un.e excellent.e leader commercial au sein d’éditeurs de logiciel ou ESN.

• Leadership : vous dirigez et inspirez vos équipes vers l’atteinte d’objectifs commerciaux

• Stratégie : vous avez une excellente compréhension des stratégies de vente et la capacité à les mettre en œuvre

• Orientation résultats : vous êtes orienté.e vers l’atteinte des objectifs, des chiffres, des KPI

• Communication : vous savez établir et entretenir des relations durables avec des clients mais aussi en interne avec les différents services

• Langues : dans l’idéal, vous parlez couramment anglais - l’espagnol serait un plus

** Le package salarial pourra également inclure une participation au capital du groupe.

Etape 1 : rdv téléphonique avec Lucile, consultante recrutement

Etape 2 : rdv avec Didier, DG

Etape 3 : rdv avec 2 membres du Codir