Rattaché(e) au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d’un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads

• Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet

• Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes

• Coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires

• Gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : solliciter les ressources iD Systemes à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés.

• De formation supérieure (bac +5) ingénieur et/ou commercial vous avez impérativement une expérience réussie dans le domaine commercial, dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service.

• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente

• Vous détenez une très bonne faculté d’écoute ainsi qu’une capacité de persuasion forte

• Votre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste

• Vous parlez couramment anglais ou espagnol

• La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus

Nous proposons un package fixe + variable non plafonné + véhicule de fonction