Au sein de l’équipe Sales & Marketing France, votre mission sera de conquérir de nouveaux clients Entreprises de Tailles Intermédiaires ou Grands Comptes des secteurs attribués, identifiés grâce aux leads qualifiés générés par les inside sales, le marketing (inbound marketing, salons professionnels, relations presse…), et votre prospection active.

Votre objectif est de créer de la valeur à long terme pour vous et vos clients. Vous travaillez principalement pour le marché Français où nous bénéficions déjà d’importants partenariats.

• Vous rejoindrez une équipe de haut niveau qui vous accompagnera dans votre parcours ;
• Vous travaillez de manière autonome pour dénicher de nouvelles et belles opportunités de vente;
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe Inside sales & marketing;
• Si vous aimez être challengé, et si vous êtes force de proposition, vous serez comme un poisson dans l’eau;
• Vous collaborerez avec un large éventail de clients (détaillants, e-commerce, transporteurs …) et leurs parties prenantes.

Vos responsabilités en détails :

• Réaliser une prospection et une relance active pour qualifier des projets chez vos prospects cibles
• Prendre en charge l’ingénierie commerciale nécessaire à la conception de propositions commerciales et de réponses à appel d’offres structurés
• Négocier les dispositions contractuelles propres à aboutir à un closing de nouveaux clients
• Veiller au développement du compte client dans le temps et proposer les solutions complémentaires adéquates afin d’augmenter le panier moyen des clients signés
• Participer à l’élaboration et à l’amélioration continue de la stratégie commerciale

Vous avez au moins 5 ans d’expérience sur des missions similaires auprès de cibles B2B, de préférence dans la vente de solutions web et / ou logicielles (Bonus : Secteur SIRH)
Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau bac + 3/5
Vous êtes rigoureux, tenace, positif et empathique, et avez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles
Vous parlez couramment français, néerlandais et anglais
Vous avez une bonne culture des nouvelles technologies et du web