Unique Héritage Media, Groupe innovant et créatif spécialisé dans les contenus ludiques et intelligents à destination des enfants et de leurs familles recherche une Directrice ou un Directeur des Revenus B2B pour accélérer son développement.
Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous serez en charge de la commercialisation des offres B2B qui proposent un large catalogue de prestations sur mesure (brand content, design, création éditoriale, création de contenus audios, applications, plateformes WEB etc…) ainsi qu’une offre média puissante et ultra-qualifiée (3 Millions de VU en digital et 11 Millions de lecteurs en print)
Ce poste basé à Paris vous permettra d’évoluer dans un univers très dynamique et d’accompagner la croissance de notre Groupe.

PRINCIPALES MISSIONS
• Piloter et faire croître le Chiffre d’Affaires et la Rentabilité des activités B2B du Groupe
• Développer la notoriété de l’offre B2B du Groupe
• Manager une équipe composée de 3 Directrices de Publicité et d’1 stagiaire
• Assurer une parfaite collaboration avec les équipes de Production après-vente : Rédactions, Studio Design, Equipes Digitales…

JOB DESCRIPTION
Accélérer la croissance des revenus B2B du Groupe Unique Héritage Média
• Piloter la croissance de l’activité pour atteindre les objectifs de Chiffre d’Affaires et de Rentabilité fixés au Business Plan
• Développer les revenus sur l’ensemble de notre catalogue d’offres avec une priorité sur le Digital (brand content, dispositifs Média) et le Business Development (offres sur mesure)

Piloter la performance de l’équipe Commerciale : 3 Directrices de Publicité + 1 Stagiaire
• Suivre/Coacher l’équipe commerciale au quotidien : prospection, conversion, combativité
• Accompagnement des équipes en rendez-vous clients
• Pilotage des KPIs de performance individuelle : CA hebdomadaire, volume de rendez-vous clients, taux de conversion, « pipe-line »…
• Supervision des outils de reporting et de contrôle

Poursuivre la structuration de l’offre B2B Agence
• Accélérer le développement de la notoriété de notre offre B2B notamment auprès des principales Agences Média, Communication et Publicité du marché
• Piloter nos partenariats stratégiques (digital et print) et identifier d’éventuelles opportunités
• Evaluer les forces/faiblesses de l’organisation et identifier les leviers d’optimisation
• Poursuivre la structuration de l’offre : nouveau site WEB, amélioration des outils de suivi…

• Formation supérieure de type BAC+4/5
• Expérience significative de 10 ans minimum au sein de Régies Publicitaires et/ou Groupe Média
• Très bonne connaissance du secteur des Agences et « carnet d’adresse » de haut niveau
• Sens de la performance, goût de la chasse, leadership et capacité de mobilisation des équipes
• Très bonne connaissance des métiers du Marketing et du Média Digital
• Compétences en data crunching, analyses chiffrées et recommandations