Identification, démarchage, prospection, négociation commerciale -60%
Organiser (identification et mise en oeuvre) des campagnes de prospection / génération de lead commerciaux : mailing, téléphonique + newsletter, événements (salons, séminaires, conférence utilisateurs, meetups…)
Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
Soutenir, démontrer, argumenter l’offre et ses choix devant prospects et clients
Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.
Suivi et développement : entretien contact client et développement du CA chez clients existants (foisonnement)
Développer des partenariats stratégiques & commerciaux permettant de développer le CA
Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales / appels à projets - 20%
Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet, diagnostic de situation
Mener les études et les investigations complémentaires
S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet / établir les devis
Coordonner des réponses et les propositions
Suivi du prospect jusqu’à la signature
Gestion et animation de la démarche commerciale de Verteego en collaboration avec les équipes produits, projets et r&d - 10%
Animation de la politique commerciale en interne (réunions de suivi, points, reporting, budget)
Maintenir et assurer la dynamique du CRM
Élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés aux autres équipes
Définir la forme et le contenu des supports d’aide à la vente (informations sur le site web, kit d’offres, plaquettes, fiches produit, cas d’usages, success stories, etc.).
Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise, définition des cibles, prix, budget…
Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cibles des offres commerciales.
Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
Veille technologique et économique - 10%
Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché et en faire bénéficier les équipes
Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes
Participer à des salons professionnels, conférences, et diverses manifestations susceptibles d’enrichir la connaissance du marché.
PROFIL
Formation : Bac + 5 (école de commerce / ingénieur ou université) idéalement complété par une spécialisation sur les nouvelles technologies/digital/numérique
EXPERIENCE
5 ans minimum dans le domaine de l’édition de logiciels SaaS / data / ESN / digital
TEMPERAMENT
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