Afin de soutenir la croissance de Comet tout en maintenant la satisfaction et la fidélisation de nos clients, notre équipe Sales se développe et nous recherchons un(e) Senior Account Manager Grand Compte pour notre agence de Nantes.

Tes missions :

• Développer et animer un portefeuille de clients, de l’acquisition jusqu’au développement de comptes.

• Qualifier les besoins client et identifier en collaboration avec notre Freelancer Agency les freelances à proposer à nos clients.

• Mener des négociations avec les diverses parties prenantes

• Piloter le processus de staffing (client / freelance) et coordonner les entretiens

• Assurer un suivi régulier des clients et des freelances en poste pour maximiser leur satisfaction et identifier de nouveaux besoins

• Contribuer à l’évolution et à l’amélioration continue du produit Comet,

• Maintenir à jour les outils internes tels que Hubspot

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’équipe et de l’entreprise

En résumé tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature finale du deal, et même au-delà ! Une fois le contrat signé, tu assureras le suivi du freelance, du client et de la mission.

• Au moins 4 ans d’expérience en gestion et développement de portefeuille client (dans une ESN, une société de conseil en ingénierie ou équivalent)

• Excellente communication écrite et orale

• Forte orientation commerciale axée sur les résultats et prêt(e) à relever des défis.

• Esprit d’équipe et sens de l’entrepreneuriat

• La connaissance de l’environnement IT DataTech est un (gros) plus

• Un premier échange téléphonique avec Marie-Laure notre HRBP pour comprendre tes attentes

• Un entretien avec un VP Sales

• Un second entretien avec un VP Sales et un membre de la Direction comprenant un Use Case (envoyé à l’avance)

• Et enfin des échanges avec un Account Manager et ou un VP Sales