Nous sommes en train de construire la Team Growth d’Epsor.

L’enjeu ?

Booster l’acquisition de nouveaux clients et faire crouler les sales sous la demande.
Raccourcir les cycles de ventes en automatisant et simplifiant la vie d’un prospect

Le rêve ?

Avoir construit une machine à lead si performante qu’on pourra passer le restant de nos jours sur la plage sans culpabiliser.

L’équipe sera composée d’un Lead Generation Manager (toi), d’un Growth Engineer, de deux profils Growth Marketing et travaillera en étroite collaboration avec les commerciaux. (Mais aussi des interactions multiples avec les équipes Produit et Design et Customer Success !)

Nous ciblons une clientèle difficile (DRH, DAF, DG & CEO), car très sollicitée et sur des sujets divers et variés. C’est un vrai défi de “craquer” ce modèle d’acquisition B2B.

MISSIONS

Lead Generation

• Construction de bases de prospection qualifiées pour alimenter les pipes de nos sales
• Lancer et piloter les campagnes de génération de leads sur les canaux d’acquisition payant pertinents : Google Ads, LinkedIn Ads, (Viadeo ?) etc.
• Mettre en place des solutions pour améliorer la croissance (data scraping et data enrichment)
• Produire des Landing Pages pour diffuser du contenu lead gen
• A/B testing
• Explorer de nouveaux canaux d’acquisition, les tester puis itérer !

Lead Nurturing

• Les décisions sont un long processus dans les grandes entreprises. Ton but ? Couver nos prospects et les garder au chaud tout le long de ce parcours
• Mettre en place un ensemble de scénarios de nurturing pour développer notre notoriété et convertir nos leads en MQL (Marketing Qualified Lead)
• Analyse et reporting
• Mettre en place un process de Lead Scoring
• Suivre les tableaux de bord des actions marketing
• Mesurer le ROI de chaque action pour améliorer l’impact de nos actions : performances, coûts d’acquisition, etc.
• Avoir une vision globale du ROI du pôle marketing B2B pour participer aux objectifs de croissance globaux

Hack & Automatisation

• Automatiser les process inbound/outbound et mettre en place les outils associés
• Etre en veille sur les nouveaux hacks, faire des recommandations et suivre les développements techniques

On recherche quelqu’un capable de :

• Co-construire des modèles d’acquisition pour accélérer et scaler toutes les étapes du funnel AARRR.
• Faire du quick and dirty, mais aussi nettoyer et améliorer !
• Se cultiver régulièrement sur le Growth et ses techniques
• Mapper notre Customer Journey et trouver les pain-reliever de nos cibles pour leur proposer les meilleures solutions.
• Co-construire la première Growth Team d’Epsor de A à Z et l’aider à améliorer l’utilisation et l’implémentation de tous ses outils (GA, Mail provider, Zendesk, SEO tools, coldmailing tools, LinkedIn Sales Navigator 😉 …)
• Soutenir une vision hyper ROIste sur le moindre de tes actes

Grosse préférénce pour les profils ayant une expérience de lead Generation en B2B sur des cibles RH et des cycles de ventes longs

• 1 échange téléphonique (20-30min)
• 1 cas
• 1 entretien physique (avec Alexis, Responsable Marketing, Maud, Directrice Commercial, et Julien CEO)