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IT Business Developer (H/F)

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Teletrabajo ocasional
Experiencia: > 3 años
Formación: Licenciatura / Máster

FABERNOVEL
FABERNOVEL

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El puesto

Descripción del puesto

Envie d’un nouveau challenge dans un environnement dynamique et innovant ? Venez nous rejoindre afin d’accompagner nos futurs clients à relever les défis qui les attendent/de demain.

Au sein du groupe FABERNOVEL, vous assurez le développement commercial de nos projets technologiques grâce à l’identification de nouveaux prospects, l’ouverture de nouveaux comptes et la diffusion de bonnes pratiques commerciales auprès des équipes projets. Vous rejoignez dans ce cadre notre équipe commerciale dédiée aux projets technologiques et IT, composée de différents profils : Account Management, Business Development, Marketing et Customer Success.

Vos missions

// Etablir une stratégie commerciale innovante
Vous contribuez à la construction de votre plan de compte et effectuez des recommandations stratégiques pour identifier de nouveaux clients.

// Ouvrir des conversations Business
En vous appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que sur nos études, vous établissez un premier contact avec des potentiels clients.

// Identifier et comprendre les besoins de vos clients
Vous assurerez la qualification des projets IT dans des environnements clients complexes, en arborant une posture d’écoute et de conseil.

// Coordonner les équipes projets
Vous coordonnez les équipes projets (consultants, directeurs de projets, chefs de projets, technical leaders et développeurs, designers) afin d’établir les propositions commerciales.

// Relation clients
Point de contact privilégié de vos nouveaux clients, vous saurez comprendre leurs enjeux afin de leur présenter de nouvelles propositions de collaboration.

// Rayonner
Vous représentez FABERNOVEL dans l’écosystème et aurez besoin d’être proactif/-ve et entreprenant-e pour développer notre notoriété auprès des clients : organisation d’événements, prise de parole lors d’événements, etc


Requisitos

Ce que nous vous offrons en tant que Talent Fabernovel :

// Une équipe commerciale soudée, qui évolue sur des territoires bien définis et complémentaires.
// Des objectifs communs à l’équipe, pas de concurrence interne.
// De l’entraide et du partage de bonnes pratiques
// Partager des journées au sein d’une entreprise que nos équipes considèrent comme un laboratoire : on y teste, apprend, au contact des meilleurs experts et avec le soutien de notre écosystème.
// De la liberté dans vos choix : Flex office, horaires aménageables, possibilité de remote, projets.
// Un Management fondé sur la bienveillance : droit à l’erreur, ouverture d’esprit et respect.

Vous justifiez d’un minimum de trois années d’expérience sur des fonctions commerciales et en particulier en développement de nouveaux business via la prospection.
Vous avez une expérience en vente B to B, dans le domaine du mobile, du delivery, en agence digitale ou SSII.
Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) afin de construire un plan de compte de manière efficace et suivre l’orchestration du processus de vente, de négociation et de reporting
Entreprenant(e) et doté(e) d’une grande force de conviction et de persuasion, d’une excellente qualité d’écoute et d’un authentique sens de l’intérêt du client, vous initiez des conversations et définissez les besoins d’interlocuteurs C-level afin de leur proposer la meilleure solution à leurs problématiques.

Compétences requises

// Excellent niveau d’expression orale et écrite, en français et en anglais
// Grande aisance avec les chiffres
// Qualités relationnelles (sens de la diplomatie, négociation, écoute…) exceptionnelles
// Connaissance et goût pour le monde du mobile et les produits technologiques
// Maîtrise des logiciels de la suite Google ainsi que certains outils CRM

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