Gaiana recrute un.e directeur/rice commercial dans l’optique de mettre en place et piloter la stratégie commerciale de Gaiana.
En tant que membre du Codir et rattaché.e directement à la direction générale du groupe, vous porterez à bras le corps la croissance commerciale du groupe sur le périmètre France.
Vos responsabilités principales seront :
Management d’équipes :
Encadrer, motiver et guider en direct une équipe de managers (commerciaux, avant-vente, marketing) et de façon indirecte leurs équipes
Fournir une vision claire et motivante pour atteindre les objectifs de vente
Assurer une communication fluide avec les autres directions du groupe pour assurer une coordination efficace
Fédérer les équipes et générer de l’adhésion
Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres directions (production, finances, achat, gestion…)
Stratégie Commerciale et marketing :
Élaborer une stratégie commerciale globale alignée avec les objectifs de l’entreprise
Identifier les nouvelles opportunités de croissance et de marché
Collaborer avec les équipes internes afin d’adapter la stratégie commerciale aux évolutions marché et aux besoins clients
Manager les ventes et France et initier les ventes de produits étrangers en France, aide à la vente de produits français à l’étranger
Superviser la stratégie marketing du groupe en lien avec la responsable marketing
Travailler avec les équipes internes pour assurer une expérience client cohérente
Relation Clients :
Pilotage des Objectifs Financiers :
Fixer les objectifs de vente et élaborer des plans d’action pour les atteindre
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance
Vous avez au moins 15 ans d’expérience et démontrez depuis plusieurs années vos capacités à être un.e excellent.e leader commercial au sein d’éditeurs de logiciel ou ESN.
Leadership : vous dirigez et inspirez vos équipes vers l’atteinte d’objectifs commerciaux
Stratégie : vous avez une excellente compréhension des stratégies de vente et la capacité à les mettre en œuvre
Orientation résultats : vous êtes orienté.e vers l’atteinte des objectifs, des chiffres, des KPI
Communication : vous savez établir et entretenir des relations durables avec des clients mais aussi en interne avec les différents services
Langues : dans l’idéal, vous parlez couramment anglais - l’espagnol serait un plus
** Le package salarial pourra également inclure une participation au capital du groupe.
Etape 1 : rdv téléphonique avec Lucile, consultante recrutement
Etape 2 : rdv avec Didier, DG
Etape 3 : rdv avec 2 membres du Codir