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Partner Specialist H/F

Indefinido
Paris
Salario: No especificado
Sin trabajo a distancia
Experiencia: > 2 años
Formación: Licenciatura / Máster

Oodrive
Oodrive

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El puesto

Descripción del puesto

Présent sur le segment de la vente indirecte de solutions cloud depuis les années 2000, Oodrive compte aujourd’hui un réseau de partenaires composé d’intégrateurs (Systems Intégrators), de revendeurs (VARs), de distributeurs, d’éditeurs (ISV) et de sociétés de consulting. Nous avons la volonté de faire du Channel un piller fort de notre stratégie et recherchons dans ce contexte un Partner Specialist H/F pour accélérer notre développement.

Vous vous demandez quel est le rôle du Partner Specialist chez Oodrive ?

Rattaché-e au Global Partners et Alliances Manager, le Partner Specialist a pour rôle d’accompagner Oodrive dans la croissance de son écosystème partenaires au travers du recrutement, de l’animation et de la fidélisation des partenaires via le design et le déploiement de divers outils.

A mi-chemin entre le commerce, le marketing et les opérations, il ou elle mène des plans d’actions destinés à accroître le business réalisé avec nos partenaires. Garant-e de l’expérience partenaire, le Partner Specialist est un point de contact clef à la fois interne et externe pour accompagner l’écosystème partenaires d’Oodrive.

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?

  • Accompagner la création et le montage de nouveaux bénéfices dans notre programme de partenariat dénommé Accelerate.
  • Réaliser des événements à destination des partenaires officiels et des partenaires à recruter dans le réseau (afterwork, petit-déjeuners, webinar, summit, …).
  • Piloter les communications dédiées aux partenaires (newsletter, informations, invitations, …).
  • Construire des programmes de nurturing afin d’animer et de dynamiser le réseau (partenaires officiels, partenaires en cours de recrutement, partenaires prospects …).
  • Accompagner les diverses actions pour soutenir l’expérience partenaire (incentives, clubs utilisateur, site web, …).
  • Maintenir le portail partenaire (mise à jour, nouvelles fonctionnalités, nouvelles pages, …).
  • Soutenir la création de demande et de revenu additionnel avec des partenaires (opérations de co-ops, outils de génération de leads, marketing development funds, …).
  • Accompagner la création de contenus dédiés à la prospection partenaires (présentation de recrutement, brochure partenaire, cas d’usage, …).
  • Suivre l’adoption de l’outil de formation par les partenaires officiels dans le cadre de leur montée en compétence.
  • Suivre les performances des partenaires et réaliser des recommandations sur les dispositifs mis à leur disposition.
  • Prioriser avec les Partners Managers de l’équipe commerciale les actions stratégiques à opérer pour booster le business.

Les Plus du job ?

  • Vous évoluez sur un marché extrêmement porteur #Security #Data #Cloud #Privacy
  • Vous occupez un rôle transverse au contact d’interlocuteurs clés (Head de tous les services) ce qui vous assure une vision globale et un impact 360.
  • Vous travaillez toutes nos gammes de produits (Save, Share, Trust) ce qui vous permet d’aborder des problématiques complexes et variées auprès d’une diversité de partenaires et de clients.

Les Plus Oodrive ?

  • Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab
  • Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux…
  • Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)

Requisitos

Postulez absolument si :

  • Vous êtes issu-e d’une formation supérieure orientée Commerce et/ou Marketing.
  • Vous possédez une expérience similaire de 3/5 ans vous ayant apporté la connaissance et la compréhension d’un écosystème de partenaires idéalement au sein d’un éditeur de logiciel.
  • Vous êtes capables de mener des projets transverses et d’interagir avec une multitude d’interlocuteurs.
  • Vous maîtrisez la suite Office et avez déjà fait usage d’un CRM (Sales Force) et d’outils de marketing automation (Marketo).
  • You are at ease in English !

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

  • Vous êtes structuré-e, organisé-e et savez gérer les priorités ! #Agilité
  • Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies #Cloud
  • Vous savez qu’un projet n’est pas seulement le penser mais aussi l’exécuter dans ses moindres détails ;-)
  • Vous aimez voir les choses sous un autre angle et être force de proposition.
  • Vous avez la culture du livrable et du résultat.
  • Vous êtes #TeamPlayer !

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