Partoo

Partoo

International Sales Manager

  • CDI 
  • Début :  December 2, 2019
  • Salaire entre €50K et €65K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Partoo

Partoo

  • Application mobile, SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

International Sales Manager

  • CDI 
  • Paris

À propos

Partoo est une start up BtoB qui a pour mission d’aider les établissements à attirer et fidéliser des clients grâce au digital.

Partoo a une croissance annuelle de son chiffre d’affaires comprise entre 80% et 100%, pour une équipe actuellement composée de 70 personnes.

Sur 2019-2020, leurs priorités sont variées: développer de nouveaux produits et devenir incontournable pour tout commerçant qui veut gérer sa visibilité en ligne, structurer leurs équipes et étendre leur présence à l’international avec l’ouverture de 4 pays.

Ils ont actuellement trois principaux produits.
Le premier, le Presence Management, permet à leurs clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare…

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d’y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d’avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à leur technologie.

Le troisième, le Review Booster, permet de générer beaucoup plus d’avis Google en les sollicitant très rapidement auprès de clients satisfaits.

Partoo a reçu le label Happy at Work 2019 !

Partoo
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Descriptif du poste

##Responsabilités

Tu aimes développer ton pipe, vendre et participer à la croissance de ta boite ? Tu veux devenir (encore plus) une brute en vente Grands Comptes ?

Partoo cherche quelqu’un comme toi pour renforcer son équipe Sales 💪.

##Missions :

• Collaborer avec l’équipe Customer Success afin de capitaliser sur des clients existants pour prospecter d’autres filiales ou entreprises d’un même groupe (maîtrise parfaite de l’anglais indispensable)
• Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 200 à 3000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux
• Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 250K€ à 300K d’acquisition / an selon expérience
• Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
• Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc

##Ton équipe :

Et même tes équipes, puisque tu seras en relation avec la team Sales et la team Customer Success, tes interlocuteurs :

Vincent : Chief Sales Officer: Arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sale. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe.
Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d’accompagnement et d’autonomie laissant place à la prise d’initiative.
Linkedin

Guillaume : Head of Customer Success: Passionné par son métier et le sujet de l’expérience client, Guillaume te mettra à disposition sa bibliothèque et ses sources de contenu pour que tu puisses approfondir tes connaissances. Il est ultra bienveillant, que ce soit avec ses clients ou son équipe. Il cherchera toujours à te mettre dans les meilleures conditions, en soutenant tes demandes/propositions internes et en te permettant de faire ce que tu aimes vraiment. Il dit souvent “On est meilleurs lorsqu’on fait ce qu’on aime”.
Guillaume aime l’idée de créer des relations humaines fortes avec ses clients, tu l’entendras souvent dire “Ce client, c’est la famille”. L’idée est de ne pas être qu’un simple fournisseur, mais d’être un conseiller qui dira toujours en toute transparence ce qui est possible ou non pour que le client atteigne ses objectifs.
LinkedIn.

###Tes managers :

Thibault
CEO depuis le début, fan de Richard Branson et de Randonnée, Thibault a su s’entourer d’une équipe soudée et ultra-motivée et veille à faire de Partoo une grande famille.

ThibaultR
ThibaultR, notre CEO, est un véritable passionné de photo et de voyage (et il regorge de bons plans à travers le monde). Après une formation à HEC et deux années au BCG, Thibault est entré chez Partoo en tant que directeur des opérations pour aider l’entreprise à croître et se structurer. C’est une machine de guerre qui se bat sur tous les fronts, tout en restant profondément humain et empathique.

Conditions de travail
• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située dans le 19ème, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Salaire allant de 50K€ à 60K€ une fois les objectifs atteints (commissions déplafonnées ensuite)

Profil recherché

• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial et un cycle de vente de 6 mois
• Tu parles parfaitement anglais
• Tu es autonome dans ton travail
• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en pleine croissance

Déroulement des entretiens

1) Premier échange RH en visio de 20-30 min
2) Rencontres dans nos locaux avec le responsable commercial & le COO ou le CEO

Découvrez l'équipe de Partoo

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International Sales Manager

  • CDI 
  • Début :  December 2, 2019
  • Salaire entre €50K et €65K
  • Paris
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