Schoolab accélère son ambition digitale en 2024, en favorisant le développement et la commercialisation de nos offres digitales SaaS, en particulier de notre plateforme ‘INJECT’. Après cinq ans de R&D, INJECT a révolutionné la gestion des programmes d’innovation, tant en interne que pour nos clients et partenaires, grâce à sa version en marque blanche. Forts de dizaine de milliers d’utilisateurs et d’une centaine de clients, nous sommes prêts à lancer une offre SaaS B2B dédiée aux challenges de l’open innovation étudiants et startups.

Dans cette optique, Schoolab recherche un ‘SaaS Strategic and Sales Lead’ pour renforcer notre équipe, développer de nouvelles offres et assurer leur mise en œuvre.

Principales responsabilités

Rôle central, notre Sales Lead aura comme ambition de développer la stratégie commerciale de l’offre, en lien avec les différentes équipes du Schoolab : product, sales, digital.

• Développement Stratégie Commerciale & Growth

  • Élaborer les stratégies commerciales pour maximiser la croissance et la rentabilité des offres SaaS

  • Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités marché

• Collaboration avec équipes développement et product

  • S’assurer que l’offre SaaS réponde aux besoins du marché et aux attentes des clients

  • Partager les insights du marché et retours clients pour aider à orienter le développement du produit

• Gestion de la Relation Client et Vente

  • Construire et maintenir des relations solides avec les clients clés et les prospects

  • Diriger les efforts de vente, y compris la négociation et la clôture de contrat

• Conduite des Initiatives Marketing

  • Collaborer avec l’équipe marketing pour élaborer des campagnes marketing ciblées qui soutiennent les objectifs de vente et de croissance.

  • S’assurer que les messages marketing soient alignés avec la proposition de valeurs du produit

• Analyse de Données et Reporting

  • Analyser les données marché et de performance pour évaluer l’efficacité des stratégies de vente et marketing.

  • Maintenir et partager des rapports de performances des ventes, des tendances du marché et des retours clients

• Planification et lancement de Produit

  • Gérer le lancement de la nouvelle offre SaaS, en coordination avec les équipes marketing et sales

  • Piloter les lancements de nouveaux produits

• Formation/Support aux équipes Sales

  • Développer des supports de formation pour aider les équipes de ventes Schoolab à comprendre la proposition de valeurs et à vendre efficacement les offres SaaS

  • Fournir un support continu aux équipes de ventes : nouvelles fonctionnalités, bonnes pratiques SaaS

• Une connaissance approfondie et une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le marché du SaaS et du marché tech B2B

• Une expérience validée dans un contexte de vente et marketing B2B

• Niveau d’anglais courant

• Un esprit analytique et data driven : capacité à analyser des données chiffrées et en tirer des insights marchés

• Excellente capacité de communication et négociation

• Une approche orienté client, toujours à la recherche de l’innovation

• Agilité et capacité d’adaptation

Un premier échange avec Capucine, notre RH

Un entretien avec Pierre, Head of Digital

Un entretien avec un membre du CODIR

Un entretien avec Julien, fondateur de Schoolab