VALWIN

VALWIN

Key Account Manager / Responsable Grands Comptes

  • CDI 
  • Début :  October 1, 2019
  • France
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

VALWIN

VALWIN

  • Logiciels, Santé
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Key Account Manager / Responsable Grands Comptes

  • CDI 
  • France

À propos

VALWIN accompagne les pharmaciens dans leur virage numérique et leurs nouvelles missions.
Nous développons des plateformes numériques pour les pharmacies, mais nous allons plus loin. Nous créons les conditions pour rendre la relation des patients avec leur professionnel de santé plus engageante. En développant des solutions numériques dédiées et interopérables (sites internet, application mobile), nous optimisons l’activité des pharmacies et permettons aux patients de gérer leur santé en ligne. A travers notre mission qui est d’améliorer la prise en charge des patients en favorisant d’une part, la coordination des différents acteurs du système de santé, et d’autre part, l’éducation thérapeutique des patients, nous avons déjà développé deux produits : VALWIN Pharma et VALWIN Group.

VALWIN Pharma est le premier produit créé par VALWIN. Il s’agit d’une plateforme numérique permettant au pharmacien de valoriser sa pharmacie et son expertise sur le web tout en étant équipé d’outils de gestion simples. La plateforme permet notamment de présenter son officine et ses spécialités, communiquer facilement avec ses patients, regagner du temps utile pour les conseiller à distance grâce au dossier patient connecté et des conseils santé, et enfin vendre en ligne ses médicaments sans ordonnance et produits de parapharmacie, dans un cadre sécurisé.

VALWIN Group, notre second produit est une plateforme permettant aux responsables de groupements de collaborer avec leurs adhérents en toute simplicité ! Grâce à la plateforme, les discussions sont sécurisées, les groupements peuvent créer des campagnes et suivre l’avancée des actions de communications faites par leurs pharmaciens adhérents.

Aujourd’hui, VALWIN est composé d’une équipe de 25 collaborateurs passionnés, et s’organise autour de plusieurs pôles : un pôle produit, un pôle technique, composé de développeurs front-end & back-end, un pôle commercial en charge du développement commercial auprès des pharmacies indépendantes et des pharmacies adhérentes aux groupements, un pôle relation client et un pôle marketing/communication. La cohésion et la collaboration, la volonté d’inscrire les méthodes de travail et d’organisation dans un objectif d’amélioration continue, animent l’ensemble de l’équipe.

VALWIN
VALWIN
VALWIN
VALWIN
VALWIN

Descriptif du poste

Valwin est à la recherche de son super Key Account Manager/Responsable Grands Comptes ( Groupements de pharmacies nationaux, régionaux et GIE) afin d’accompagner sa croissance !

Intégré(e) à une équipe dynamique de 20 personnes et au sein du pôle commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille grands comptes et de créer une relation commerciale forte et dynamique avec nos grands comptes.

Prêt(e) à relever le défi ?

Information importante : poste basé sur toute la France.

* Business Développement

* Prospection des groupements (nationaux, régionaux, GIE) de pharmacies.
* Identification des besoins de nouveaux grands comptes.
 Négociation et suivi des partenariats commerciaux avec les grands comptes :
    - formation des équipes de vente interne des grands comptes
    - organisation de la prospection commune
    - marketing autour du partenariat.
* Développement du CA des Grand Comptes dont vous aurez la responsabilité.

* Suivi & Déploiement

* Gestion de la communication avec le grand compte.
* Pilotage du déploiement en coordination avec le groupement, avec le soutien de l’équipe.
* Formations des équipes du groupement.
* Création du contenu des supports de communication.
* Suivi et contrôle de la bonne application des accords.

* Relationnel & Animation du partenariat

* Permettre à ces Grands Comptes d’avoir un interlocuteur privilégié pour un relationnel plus fort et plus réactif.
* Effectuer un suivi régulier (visites) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité.
* Participer aux divers évènements organisés par les Grands Comptes (Salon-Forum–Formation, etc.)

* Analyse & reporting

* Définition des objectifs de CA et de rentabilité pour chaque grand compte.
* Elaboration et mesure de la rentabilité des plans d'actions commerciaux et marketing par typologie de grand compte.

Profil recherché

  • De formation Bac + 5 minimum, vous disposez obligatoirement d’une expérience réussie de 3 années dans l’univers de la pharmacie.
  • Vous avez un réseau de contacts dans les groupements.
  • Vous avez l’âme d’un chasseur et êtes entreprenant.
  • Vous êtes déterminé et reconnu pour votre aisance relationnelle, votre enthousiasme au quotidien, votre goût du challenge et votre sens aigu du business.
  • L’orientation client, l’adaptabilité, le sens de la négociation, ainsi que la force de persuasion sont les atouts qui vous permettront de réussir ce défi stimulant.

Découvrez l'équipe de VALWIN

VALWIN

VALWIN

Key Account Manager / Responsable Grands Comptes

  • CDI 
  • Début :  October 1, 2019
  • France
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Linkedin