En tant que Chief Sales Officer (C-Level), tu fais partie de l’équipe dirigeante de Wigroup dont le but est de développer de manière rapide l’ensemble des entités actuelles du groupe (Wivoo, Wishow, WiAcademy….).
Tu participeras en appui d’un des cofondateurs (rôle de Chief New Business Officer) au lancement des nouvelles entités et offres pour atteindre notre ambition (CA x 10 d’ici 5 ans).

Nous recherchons un.e vrai.e “Deal Maker”, star de la vente de prestations de conseil et d’accompagenment, manager dans l’âme et prêt.e à relever un challenge entrepreneurial à nos côtés.

Ton rôle pluridisciplinaire, à la fois opérationnel et stratégique, a pour but de faire croître le chiffre d’affaires et la marge de Wigroup.

🌟 Missions Business 🌟

• Définir la roadmap commerciale des entités de Wigroup et le plan d’actions associés,
• Être le responsable de l’atteinte globale des objectifs de taux d’activité des activités conseil et de niveau de marge,
• Améliorer l’identification des nouveaux comptes clients à ouvrir pertinents sur chacune des entités et construire une stratégie d’approche associée,
• Participer en support des Sales Executives à l’ouverture des comptes stratégiques et des référencements
• Accompagner la gestion des comptes clients par les Account Managers afin d’augmenter significativement l’ARR et développer le cross-selling
• Entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs,
• Rédiger et défendre des propositions commerciales grands comptes,
• Construire un sales playbook, pour cadrer le processus (de la prospection au closing).

👥 Rôle de Management 👥

• Encadrer opérationnellement les équipes commerciales au quotidien (Sales Executives et Account Managers) et veiller à l’atteinte de leurs objectifs commerciaux,
• Aider les équipes à résoudre les points les plus complexes de chaque vente ou upsell,
• En lien avec la DRH, accompagner la montée en compétences des équipes actuelles (10 Sales people) et participer au recrutement (~30 Sales people d’ici 5 ans),
• S’aligner avec les équipes marketing et Direction Produit / Technique sur la roadmap commerciale,
• Participer aux comités de direction des entités et au COMEX groupe,

• Tu as plus 7 ans d’expérience dans le domaine commercial, notamment dans le monde du conseil ou de l’agence et avec une expérience significative en tant que Head of Sales ou Business Unit Manager,
• Tu connais les méthode de vente de la régie et du forfait,
• Tes capacités analytiques et de vente sont tes points forts,