Allier les mots "comptable" et "swag" ? La mission de Fred de la compta et son équipe

  • February 20, 2018

Nous avons rencontré _Romain Passilly, le fondateur de Fred de la compta, une start-up qui veut révolutionner le métier d’expert-comptable. Fred accompagne les cabinets dans leur transformation phygitale (physique + digital) : redesign de l’espace de travail, réflexion autour du parcours client, utilisation d’une plateforme collaborative et automatisation des tâches quotidiennes… avec Fred de la compta, le métier d’expert comptable n’a jamais été aussi cool._

Pourquoi cette envie de dépoussiérer cette profession ?

J’ai déjà fondé plusieurs sociétés, toutes dans la digitalisation de secteurs différents, et je voyais que c’était compliqué de communiquer avec mes comptables. C’est à ce moment-là que j’ai identifié une opportunité sur un marché où les acteurs historiques n’ont pas fait de réelles innovations depuis de nombreuses années. Le projet a commencé à germer dans ma tête à Noël 2014.

Être expert comptable, ce n’est plus un métier qui attire, l’image du comptable est, à tord, peu glamour.

Pourquoi avoir choisi ce secteur ?

Car être expert comptable, ce n’est plus un métier qui attire, l’image du comptable est, à tord, peu glamour. Pourtant, c’est un secteur à très fort potentiel qu’on veut aider dans sa transition digitale. On veut simplifier la vie et libérer du temps aux experts comptables et aux chefs d’entreprises. Les experts peuvent apporter plus de conseils, et les entrepreneurs peuvent se focaliser sur leur business. C’est du « win-win ».

Quelle est votre stratégie pour mener à bien cette mission ?

Les cabinets qui nous sollicitent sont prêts à investir dans leur relation client. Avec eux, nous auditons leurs méthodes pour co-construire l’expérience qu’ils veulent apporter à leurs clients. Ce qui nous semble important, c’est de proposer un changement complet de la culture d’entreprise, tant d’un point de vue logistique que dans les manières de travailler. Si on arrive à faire la mutation dans le digital des cabinets, avec des retombées positives pour eux et pour les entrepreneurs clients, on aura gagné notre pari !

Mais où est Fred ? 

Comment arrivez-vous à faire évoluer les pratiques du secteur, à faire bouger les lignes ?

Les acteurs du milieu sont conscients du besoin d’offrir une expérience différente. Malheureusement, on s’est rendus compte que les manières de travailler des comptables étaient très complexes. Nous, on leur permet de regrouper la donnée, de ne pas perdre du temps avec des procédures, et donc de mieux accompagner les clients. Donc notre première mission, c’est d’essayer de leur simplifier la vie avec notre plateforme Fred.

Ensuite, on aide les cabinets à se positionner sur ce que sont les attentes des clients aujourd’hui, pour être dans la révolution en marche, et non pas à côté. Cela va leur permettre d’apporter réellement toute la valeur de l'expérience et l’expertise qu’ils possèdent. Ils peuvent avoir peur et se dire que la mutation vers le digital va être hyper compliquée et qu’ils ne comprendront pas la technologie ; alors qu’en fait, ce qu’on leur propose c’est dix fois plus facile que ce qu’ils ont aujourd’hui !

Les manières de travailler des comptables étaient très complexes (...) Donc notre première mission, c’est d’essayer de leur simplifier la vie.

Pourquoi proposer en plus d’une plateforme en ligne et d’une application, une refonte globale du cabinet (identité, locaux, décoration…) ?

Les cabinets qui font le choix d’utiliser Fred ont envie de se différencier par le caractère innovant de notre solution. Ils continuent de s’adapter à notre ère qui évolue à grande vitesse en s’adossant à notre start-up qui a la capacité de leur apporter de l’agilité dans leur quotidien. Ils peuvent ainsi proposer à leurs clients une nouvelle expérience de la comptabilité et bien au- delà du digital. C’est dans cette perspective que nous accompagnons certains cabinets partenaires dans la modification de leur espace de travail. Le cabinet qui va choisir de travailler avec nous va faire la différence, en montrant à ses clients historiques qu’il est dynamique, qu’il sait travailler la data et qu’il sait d’adapter aux nouvelles technologies et donc aux nouveaux besoins.

La plateforme de Fred de la compta

Vous vous définissez aussi comme une agence de communication ?

On peut dire ça oui. On fait appel à des architectes et des designers pour renouveler les bureaux de nos clients de A à Z. On refait les logos, les noms, on rend les choses beaucoup plus design, on les accompagne sur tout un environnement.

Avec ces accompagnements poussés et personnalisés, quelle image du métier voulez-vous donner aux gens qui voudraient se lancer dans le secteur ?

En changeant l’image de marque d’un cabinet d’expert comptable, on change l’image autour du métier. Si on arrive à associer le mot « compta » à « être swag, être start-up, être dans l’innovation », ça change complètement l’image du métier ! Récemment, l’école Montessori nous a demandé de venir présenter à leurs élèves ce que c’est que d’être comptable aujourd’hui avec Fred de la compta et c’est avec des initiatives comme ça qu’on peut montrer que l’écosystème va changer, même si ça va peut-être prendre des années.

On veut montrer que l’écosystème va changer, même si ça va peut-être prendre des années.

Quelles sont vos futures ambitions ?

On voudrait réussir à couvrir le territoire français et avoir au moins un cabinet par zone de chalandise. En plus, on donne une exclusivité branding aux premiers qui nous rejoignent pour qu’ils aient un avantage compétitif sur leurs clusters un groupement d’entreprises NDLR. On est en train de signer pas mal de cabinets dans l’est et l’ouest de la France. D’ici la fin de l’année 2018, on espère avoir une implantation générale. Notre but, c’est de créer une sorte de réseau d’experts comptables selon leurs spécificités, et pour ça on a besoin de nouveaux collaborateurs.

Romain Passilly, le fondateur de Fred de la compta

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Photo WTTJ @Fred de la compta

Maylis Haegel

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