Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous serez intégré(e) à l’équipe du siège et participerez directement à l’optimisation du chiffre d’affaires des hôtels du groupe. Vos missions seront les suivantes :

Pricing

• Accompagner les hôtels et construire une stratégie commerciale ensemble avec la Directrice Commerciale du groupe.

• Définir le positionnement tarifaire des hôtels et assurer leur cohérence dans leur marché respectif.

• Mettre en place et suivre le reporting quotidien, hebdomadaire et mensuel.

• Analyser avec précision tous les rapports sur les propriétés et les marchés et servir de source principale pour la majorité des rapports et des besoins analytiques.

• Examiner et suivre les changements quotidiens dans les segments de marché et enquêter sur les divergences éventuelles (veille stratégique).

• Garantir la mise en place des procédures et des meilleures pratiques en matière de gestion du revenu pour les nouveaux projets – distribution et systèmes.

• Mettre à jour les prix et disponibilités sur les différentes interfaces de distribution et assurer le loading des systèmes en place (SynXis, Siteminder, Mews, GDS, OTA, Mr&Mrs Smith etc).

• Participer à la quotation des groupes MICE en lien avec les services réservations / sales.

• Analyser les rapports (OTA Insight, STR, MKG, E-Axess etc) et être force de proposition pour les stratégies à mettre en place.

Yield

• Piloter l’ensemble des stratégies de yield management des hôtels du groupe.

• Définir et assurer la cohérence de la stratégie de revenue management des différents hôtels avec la politique commerciale et marketing du groupe.

• Examiner la position tarifaire des hôtels ainsi que la qualité des informations sur les canaux de distribution afin d’optimiser leur visibilité sur les sites directs et partenaires.

• Travailler avec le marketing digital pour faire émerger des opportunités exploitables à partir de tous les canaux de distribution.

Reporting, budgétisation et forecast

• Réaliser les forecast et contribuer activement à la réalisation du budget topline.

• Suivre et Analyser les indicateurs de l’activité commerciale des hôtels du groupe (volume et rythme de vente, taux d’occupation, Revpar, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires).

• Assurer la fiabilité des informations communiquées et des données.

• Formation en hôtellerie/commerce/université (BAC +4/5)

• Un minimum de 2 ans d’expérience en revenue management (une première expérience en multi-sites serait un plus).

• Vous avez d’excellentes capacités relationnelles, savez être force de proposition et aimez convaincre. Rigoureux/se et autonome, vous avez un goût prononcé pour les chiffres et avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.

• Vous avez une parfaite maîtrise de l’anglais et une connaissance des logiciels suivants : (SynXis, GDS, Siteminder, Mews)

• Vous êtes orienté(e) résultat et avez le sens des priorités.