dydu

dydu

Partner Development Manager

  • CDI 
  • Début :  October 6, 2019
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +4
  • > 4 ans

La tribu

dydu

dydu

  • Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Partner Development Manager

  • CDI 
  • Paris

À propos

dydu (Do You Dream Up) est l’expert du traitement automatisé du langage naturel, l’un des champs d’étude de l’Intelligence Artificielle.

Ils éditent un logiciel qui permet à leurs clients (CAC 40, PME, Collectivités,…) de créer, déployer et administrer des chatbots et des callbots très rapidement et simplement. Les cas d’utilisation sont infinis : support client, support collaborateur, recommandation de produits… dans des univers aussi variés que la food, le sport, la finance, la musique, le luxe…

Labellisé Pass French Tech, Présent à Paris et Bordeaux, dydu (Do You Dream Up) recherche des talents impliqués et passionnés pour les accompagner dans leur aventure et leur croissance.

dydu
dydu
dydu
dydu
dydu

Descriptif du poste

VOS MISSIONS

En tant que Partner Development Manager, vous serez chargé de développer les ventes de nos solutions auprès de nos partenaires actuels. Vous recherchez et négociez de nouveaux partenaires en assurant un accompagnement de ces derniers. Pour cela, vous développez et entretenez une relation de confiance et apportez une réponse aux problématiques commerciales de votre portefeuille, tout en l’animant.

Dans ce cadre vous aurez pour mission :

  • Prospecter afin d’assurer le développement commercial et la croissance du portefeuille de partenaires / revendeurs sur le périmètre défini
  • Convertir les clients ou prospects indirects en partenaires
  • Embarquer le partenaire / revendeur après signature du contrat dans le cadre du programme dydu Partner Program qui sera par ailleurs à construire
  • Animer le réseau des partenaires / revendeurs
  • Recueillir toutes les informations nécessaires sur les partenaires / revendeurs (actualités, priorités, stratégie ) afin d’identifier les enjeux, contraintes et objectifs pour accompagner la vie du compte
  • Nouer une relation de confiance avec les décisionnaires (visites, présentations, partage d’analyses marché )
  • Alimenter les partenaires / revendeurs en opportunités : pré-qualifier, transmettre, suivre les opportunités et impulser une dynamique de ventes au travers ces partenariats
  • Tester les nouveaux contenus auprès d’un panel de partenaires / revendeurs et récolter l’ensemble des feedbacks afin d’améliorer les propositions
  • Participer aux événements, animer des ateliers techniques
  • Prendre en compte, dans le développement du programme, les informations remontées : les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les processus, et en informer les BU concernées
  • Être en support des Key Account Manager sur la qualification détaillée du besoin et la réponse commerciale jusqu’à la décision finale du client
  • Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales par partenaire à l’aide de l’outil CRM
  • Centraliser l’ensemble des informations afférentes aux clients partenaires dans l’outil CRM
  • Travailler en collaboration avec les équipes CSM, Sales et Projet pour mener à bien les projets clients
  • Fournir un support réactif et qualitatif auprès des partenaires / revendeurs
  • Contribuer à l’élaboration des supports de formation / outils d’aide à la vente produit, en lien avec contenus internes existants
  • Contribuer à la construction des programmes de certification aux produits et les examens associés

Profil recherché

VOTRE PROFIL

Diplôme de niveau Bac+3/5 en commerce, ou expérience de 5 ans dans le monde IT.
Expérience des relations B2B / Partenariat.
Bonnes connaissances en techniques commerciales indirectes.
Connaissance du secteur Editeur de logiciels exigée.

Vous êtes orienté résultats et passionné par les nouvelles technologies. La connaissance des logiciels de conversation automatisée en langage naturel serait un plus.

Excellentes compétences relationnelles et de négociation avec une forte capacité à créer et à maintenir une relation long terme avec les clients.

Sens de la relation client et de l’utilisateur.

Vous possédez une très bonne capacité d’écoute et de conseil. Vous privilégiez la satisfaction des partenaires et des clients, en gardant à l’esprit le retour sur investissement.

NOS AVANTAGES

Bureaux en plein coeur de Paris, en bord de Seine avec une vue splendide sur les plus beaux monuments de Paris
After work réguliers, Séminaires d’équipe
Snacks, boissons chaudes et rafraîchissantes
Carte déjeuner LunchR

Déroulement des entretiens

Entretien tel et/ou physique avec les RH et la Direction Commerciale
Rendez-vous DG

Découvrez l'équipe de dydu

dydu

dydu

Partner Development Manager

  • CDI 
  • Début :  October 6, 2019
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +4
  • > 4 ans
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Linkedin