Objectif principal :

Rattaché au chef des Ventes du département Consommables, il s’agit de diffuser l’offre du département auprès des prospects Grands Comptes, PME-PMI et Administrations d’un territoire à fort potentiel situé au cœur de Paris. Il s’agit d’un poste fortement orienté « chasse ».

Principales missions :

• Prospection téléphonique et physique (répartition 70/30) en utilisant un fichier fourni par l’entreprise,
• Participation régulière à des commandos téléphoniques et physiques
• Fidélisation et développement d’un vivier de clients existant
• Conquête, développement des prospects et nouveaux clients,
• Rédaction des propositions (logiciels bureautiques habituels) et saisie de commandes sur ERP Sage et site de commande en ligne,
• Saisie et mise à jour des informations sur l’outil CRM Microsoft Dynamics,
• Suivi des livraisons et du recouvrement.

Process Management :

• Fixation et suivi des objectifs quantitatifs (Chiffre d’affaire et marge) et qualitatifs (Activité, développement d’offres stratégiques, attitude générale,…) fixés annuellement et/ou mensuellement avec le chef des Ventes,
• Formations individuelles et/ou collectives sur l’offre produits et/ou sur la montée en compétences commerciales ou d’autres domaines le cas échéant,
• Un entretien individuel annuel (AFO : Appréciations et Fixation d’Objectifs),
• Un entretien individuel mensuel (SAM : Synthèse des Actions Mensuelles),
• Une réunion collective mensuelle avec toute l’équipe,
• Des échanges au quotidien plus informels.

Idéalement, le futur collaborateur réunira les qualités suivantes :

•  Bénéficier d’une expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente, quel que soit le secteur d’activités,
•  Faire preuve d’une excellente maîtrise de la vente par téléphone et des outils informatiques habituels,
•  Apprécier le travail en équipe et aimer les challenges,
• Se montrer enthousiaste, curieux, rigoureux, autonome et réactif.

Notre processus de sélection de recrutement est rapide.
Il se fonde essentiellement sur la mise en situation et les entretiens.