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Sales Manager

CDI
Paris
Salaire : 60K à 80K €
Début : 31 mai 2019
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Manda
Manda

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Le rôle

Afin de réaliser nos ambitions, les équipes Sales de Flatlooker (actuellement 6 personnes) vont devoir grandir rapidement (10 personnes d’ici fin 2019, 20 d’ici fin 2020).

Le rôle du Sales Manager sera de recruter, former et suivre cette équipe commerciale afin de maintenir notre rythme de croissance et notre qualité de service. Pour celà il devra mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale et opérationnelle des équipes. Il devra également structurer notre organisation et nos process pour assurer une croissance rapide et saine de Flatlooker.

Le Sales Manager sera la clé du succès commercial de Flatlooker, il se devra structurer, outiller, fédérer et animer notre équipe de Sales en accord avec notre objectif : devenir le leader de la location et de la gestion locative dans les grandes métropoles françaises.

Enfin, il devra assurer le maintien d’une croissance importante tout en préservant la cohérence du discours commercial et des processus de vente au sein de l’équipe.

Objectifs du poste

• Identifier et recruter les meilleurs talents
• Assurer l’onboarding de vos recrues : formation aux outils, process et discours Flatlooker !
• Fédérer, coacher et animer l’équipe Sales : c’est à vous de tirer l’équipe vers le haut et d’identifier les forces et faiblesses de chacun
• Assurer le partage de « best practices » au sein de votre équipe : la compétition est une bonne chose, mais il faut qu’elle reste saine !
• Définir les objectifs commerciaux avec les fondateurs et les décliner en objectifs individuels
• Suivre la performance Sales & Ops de l’équipe, identifier les potentiels d’amélioration, et mettre en place des actions/process/outils pour améliorer le fonctionnement de l’équipe

La prise de poste s’accompagnera d’un onboarding « terrain » : le Sales Manager doit avoir vendu le produit pour construire et manager son équipe.


Profil recherché

Incontournables

• Vous êtes autonome, dynamique et (toujours) de bonne humeur
• Vous êtes rigoureux.se et avez une compétence analytique forte
• Vous savez définir et suivre des dashbaords de KPIs de façon autonome
• Vous maîtrisez les concepts d’excellence opérationnelle. Vous savez identifier des potentiels d’améliorations et mettre en place et faire appliquer les outils/actions/process nécessaires pour structurer la croissance d’un business.
• Vous êtes une femme / un homme de chiffres : vous managez vos équipes avec des faits et des analyses concrètes
• Vous aimez recruter et former vos équipes, et vous savez identifier rapidement les personnes en difficulté pour les coacher
• Vous avez un profil Bac + 5 de Grande Ecole

Nice to have

• Vous maîtrisez Pipedrive (notre outil CRM actuel)
• Vous avez déjà travaillé dans une entreprise en forte croissance
• Vous parlez et écrivez correctement l’anglais.
• Vous justifiez d’une expérience de manager commercial solide et réussie (préférentiellement B2C)


Déroulement des entretiens

La sélection pour intégrer les équipes de Flatlooker se déroule en 3 étapes (2-3 semaines) :

  1. Un dossier de candidature pour prendre connaissance de votre profil
  2. Un entretien téléphonique pour « débroussailler » le sujet et vérifier que vos attentes sont en adéquation avec ce que nous proposons et recherchons
  3. Une série d’entretiens dans nos locaux (Paris 9) avec Nicolas & Nicolas (les 2 co-fondateurs de Flatlooker).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Flatlooker, c’est participer à un projet moderne dans une start-up à forte croissance, avec une équipe jeune et motivée. Au-delà de votre rôle commercial, vous participerez à la création d’un nouveau concept innovant, dédié aux locataires et aux propriétaires.
Flatlooker en quelques chiffres :
• Plus de 1000 appartements référencés dans 4 villes, en 2 ans (il faut 15 ans à une agence de quartier pour atteindre ce résultat)
• Une croissance annuelle à 3 chiffres
• 22 personnes aux profils divers, moyenne d’âge 27 ans. Bureaux à Paris 9
• 1,5M€ levés en 2018
• 6 Sales qui font un carton et qui ont hâte d’aller plus loin

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