Être Stagiaire Business Developer chez eXplain, c’est l’opportunité de découvrir ce qu’est le développement commercial dans une start-up technologique ambitieuse qui suit les meilleures pratiques en la matière ; c’est avoir de l’impact à une phase où les sujets sont encore ouverts ; c’est apprendre au quotidien auprès du leadership expérimenté de eXplain (co-fondateurs, managers) dans une start-up qui a l’habitude de donner des responsabilités à ses stagiaires.

Vos missions :
Vous soutenez l’activité des équipes commerciales de eXplain, notamment par la génération d’opportunités auprès de nos prospects, des entreprises qui ont des projets industriels, d’infrastructure, d’aménagement ou d’implantations commerciales.
Vous contribuerez à la production de contenu marketing pour améliorer l’acquisition de prospects.

Concrètement :
Sur une semaine type, votre emploi du temps se répartira de la manière suivante :

• 60% - Recherche et qualification de prospects, démarchage commercial par des campagnes semi-automatisées d’emails ciblés, présence à des salons et événements, qualification des prospects inbound mail et téléphone, tranmission des prospects qualifiés aux responsables de vente en respectant le process et assurant la tenue du CRM de l’équipe.
• 15% - Appels dits “à froid” (avec des prospects que nous ne connaissons pas encore) et rendez-vous téléphoniques et physiques avec d’autres commerciaux de eXplain
• 15% - Soutien à la vente : mapping des décideurs au sein des partis ou entreprises pour identification des contacts pertinents, étude des secteurs d’activité, relances des prospects récents, maintien du lien avec des prospects « froids » ou inactifs
• 10% - Aide à la stratégie commerciale et de démarchage

Informations complémentaires

• Stage de 6 mois
• Rémunération : 1 333 € (brut)

• Ambitieux et tenace, vous avez démontré avoir un esprit “chasseur” : la prospection ne vous fait pas peur et vous ne lâchez pas le morceau
• Vous démontrez une grande capacité d’écoute et savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs
• Vous êtes à l’aise avec le démarchage téléphonique et avez un excellent relationnel
• Vous avez envie d’évoluer dans une ambiance start-up et avez démontré un esprit d’apprentissage continu

1 entretien par Hangouts avec un membre de l’équipe commerciale puis 1 entretien avec la directrice commerciale