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Sales - Business Developer Culture & Media

CDI
Paris
Salaire : 40K à 65K €
Début : 31 décembre 2019
Télétravail occasionnel
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Movinmotion
Movinmotion

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Aujourd’hui la force commerciale de Movinmotion est constituée de :
• Roméo, commercial quasi sédentaire, à temps plein sur la prospection
• Jeanne, Customer Success Manager, qui s’occupe des deals entrants
• Jean, CEO, qui s’occupe des grands comptes et des partenariats

Nous recherchons une personne capable à court terme de remplacer Roméo qui se lance dans une aventure entrepreneuriale, mais également de structurer à moyen terme une équipe de vente à même de soutenir la croissance de Movinmotion sur la partie gestion sociale (500 nouveaux clients attendus en 2020), mais également de lancer les nouveaux services au secteur culturel que l’entreprise souhaite développer à partir de 2020.

MISSIONS A COURT TERME

• Identification de nouveaux prospects (via Linkedin, annuaires professionnels, salons et festivals etc.)
• Envoi et suivi d’emails de prospection
• Prospection téléphonique
• Rendez-vous clients (la plupart du temps en ligne, parfois en présentiel en ile de France et très rarement en province), accompagné si nécessaire d’un expert de la gestion sociale
• Réponse à des éventuels appels d’offre et rédaction de proposition commerciales ad’hoc

MISSIONS A MOYEN TERME

• Définition de la stratégie commerciale, en collaboration avec le Marketing, et en adéquation avec les objectifs de développement Movinmotion
• Coordination avec la communication pour la rédaction et le suivi commercial des campagnes d’emailings ou des événements
• Dimensionnement de l’équipe de vente pour soutenir cette stratégie et pilotage de cette équipe
• Pilotage des évolutions des fonctionnalités des briques « Ventes » du CRM (pour l’instant Zendesk Sell, passage probable sur Zoho ou Salesforce en 2020)
• Mise en place d’indicateurs clefs de performance pour l’équipe de vente
• Mise en place de partenariats commerciaux (apporteurs d’affaire, relais de vente..)


Profil recherché

SAVOIR FAIRE

• Maitrise des techniques de vente
• Intérêt marqué pour le secteur culturel, idéalement évoluant déjà dans cet environnement.
• Bonne connaissance du digital, des plateformes, et des modèles économiques de type SAAS
• Connaissance des outils de CRM et d’emailing (Zoho CRM, Zendesk, Salesforce, Sending Blue etc.)

SAVOIR ÊTRE

• Leadership
• Culture du résultat
• Adaptabilité & Polyvalence
• Persévérance

PROFIL IDEAL RECHERCHE

Nous recherchons un Profil hybride sachant à la fois décrocher son téléphone pour prospecter des nouveaux clients, s’assoir avec le CMO pour évoquer les stratégie marketing les plus efficaces, faire des retours à l’équipe produit, intéragir avec la direction pour leur montrer chiffres à l’appui qu’il est nécessaire de recruter 2 commerciaux supplémentaires etc. Le candidat devra justifier d’une expérience opérationnelle significative d’au moins 1 an dans la vente de services SAAS sur une cible B2B tout en faisant preuve d’ambition et d’une forte capacité d’adaptation pour accompagner le développement de l’équipe de vente en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.


Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement est le suivant: si votre CV nous intéresse, nous vous proposerons un premier entretien téléphonique afin de faire connaissance. A l’issue de cet entretien s’il est concluant nous vous inviterons à rencontrer l’équipe dans nos locaux d’Ivry sur Seine. Enfin, nous pourrons être amenés à demander aux candidats short-listés à l’issue de l’entretien d’exécuter un petit exercice de mise en situation.

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