Padam Mobility recherche un business developer Europe francophone (France, Belgique, Suisse). Rattaché au VP Business Development, vous serez responsable du développement des opérations des Padam Mobility sur la région cible.

Missions

Développement et stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de Padam Mobility dans les pays cibles, et alimenter l’évolution de celle-ci en lien avec l’équipe commerciale
• Développer et entretenir un important pipeline de projets de développement sur la zone : identifier, qualifier, signer des projets de services de mobilité partagée sur les cibles identifiées
• Mener la réponse aux consultations privées et publiques de ces clients (rédaction de réponse aux appels d’offre notamment) en lien avec les équipes internes
• Mener les discussions pre-sales sur les projets qualifiés avec les équipes internes
• Prendre part aux salons et évènements spécialisés en lien avec l’équipe marketing
• Etre un interlocuteur crédible auprès des opérateurs de transports et des autorités organisatrices sur les problématiques de mobilité partagée et plus particulièrement sur le transport à la demande dynamique
• Participer à la création et l’entretien de l’image de Padam Mobilty en tant qu’expert du transport à la demande dynamique
• Participer aux travaux de recherche de l’entreprise sur les sujets de mobilité partagée, notamment en zone peu dense

Account Management

• Construire des relations de partenariat long terme avec les acteurs opérateurs et autorités publiques des zone France, Belgique et Suisse
• S’assurer du bon déroulement des projets de transport à la demande de la signature des contrats, à l’exploitation du service
• Participer à la vente de services complémentaires aux clients existants

Padam Mobility est une entreprise à taille humaine. Au jour le jour, vous travaillerez en étroite collaboration avec le reste de l’équipe commerciale mais également avec les équipes produit et marketing également basées à Paris.

Nous recherchons un collaborateur avec un bel esprit d’équipe, qui s’investira sur le long terme et partagera notre volonté d’avoir un impact sur la mobilité quotidienne. Nous nous soucions de ce que nous apportons à nos clients, opérateurs et collectivités qui se reposent sur notre technologies, à nos les utilisateurs des services de mobilité qui comptent dessus au quotidien. Nous sommes attentifs aux ressources que nous utilisons et à l’environnement local dans lequel les services de mobilité fonctionnent.

Nous attendons :

• Une première expérience en vente (1 an +), idéalement en vente d’un logiciel SaaS mais pas nécessairement, intégrant toutes les étapes du process de vente (prospection, qualification, négociation, signature)
• Une appétence certaine pour les transports publics et ses problématiques, ainsi qu’un esprit orienté tech
• Un état d’esprit orienté résultat et l’ambition d’atteindre et dépasser les objectifs fixés
• Autonome dans votre travail, vous avez la capacité de faire avancer vos sujets en levant les points bloquants, en concertation avec l’équipe commerciale quand cela est nécessaire
• Curieux et ouvert d’esprit, vous cherchez toujours à innover
• Voyager avec enthousiasme, vous appréciez de vous déplacer pour rencontrer les clients et partenaires locaux de l’entreprise.

Suite à votre candidature, nous prenons contact avec vous pour une série d’entretiens, comprenant notamment une mise en situation et une évaluation de l’adéquation entre vos valeurs et celles de l’entreprise.