Partoo

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Sales grands comptes -- 1 à 2 ans d'expérience

  • CDI 
  • Début :  June 2, 2019
  • Salaire entre €44K et €55K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an

La tribu

Partoo

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  • Application mobile, SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Sales grands comptes -- 1 à 2 ans d'expérience

  • CDI 
  • Paris

À propos

Partoo est une start up BtoB qui développe des solutions innovantes afin d'aider les points de vente (commerçants indépendants et enseignes) à améliorer leur visibilité sur Internet, générer du trafic en magasin et mieux interagir avec leurs clients grâce aux avis locaux.

Dans la lignée de cette mission, nous avons actuellement deux principaux produits.
Le premier, le Presence Management, permet à nos clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare...

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d'y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d'avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à notre technologie.

Partoo a reçu le label Happy at Work 2019 !

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Descriptif du poste

##Responsabilités

Tu aimes développer ton pipe, vendre et participer à la croissance de ta boite ? Tu veux devenir (encore plus) une brute en vente Grands Comptes ?

Partoo cherche quelqu'un comme toi pour renforcer son équipe Sales 💪.

##Missions :

• Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 20 à 3000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux
• Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 200K€ d’acquisition / an
• Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
• Aider le directeur commercial à recruter une grosse équipe de Sales en France et à la mise en place d’outils technologiques pour Sales
• Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, etc

##Ton équipe :

L'équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaire de Partoo ! C'est un challenge hyper excitant car tu es l'acteur numéro de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

###Les membres :

Alexandre : Premier Sale de la nouvelle équipe, il a fait ses armes auprès des restaurateurs indépendants chez Tiller. C'est le meilleur de l'équipe en prospection téléphonique et il saura te donner les tips dont tu auras besoin.
En 1 an, il a explosé ses objectifs et a su se positionner comme élément nécessaire chez Partoo, autant sur le chiffre qu'il apporte que sur sa capacité de meneur et son humour ravageur. Il prend de plus en plus de responsabilités et est sur tous les fronts.
Il adore la musique électro et les festivals qui vont avec. Il se débrouille pas trop trop mal au foot aussi, bon, en vrai il est même très bon.
Linkedin

Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales . Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du Closing. Ce qu'il souhaite avant tout, c'est sur-performer.
Linkedin

Anthony : Il est à 25ans l'entrepreneur de l'équipe, ce qu'il apprécie c'est de trouver de nouveaux outils. l'environnement de la startup, il connait bien, il en a lui même créée une.
Linkedin

Leonard : Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d'un professionnel de la location.
Linkedin

Mickaël : Notre 2e entrepreneur dans l’équipe ! Avant de nous rejoindre, il a cofondé i-grec, qui produit des yahourts locaux franciliens. On adore les déguster chez Partoo !
Linkedin

###Ton manager : Vincent
Arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sale. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe.
Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.
Linkedin

Conditions de travail
• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située dans le 19ème, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Salaire allant de 44K€ à 51K€ en cas d’atteinte des objectifs (commissions déplafonnées ensuite)

Profil recherché

• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
• Tu as plus d’un an d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en plein croissance
• Tu as un bon niveau d'anglais pour pouvoir suivre les échanges avec les sales internationnaux

Déroulement des entretiens

1) Premier échange Skype de 20 min
2) Rencontres dans nos locaux avec le responsable commercial & le COO

Découvrez l'équipe de Partoo

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Sales grands comptes -- 1 à 2 ans d'expérience

  • CDI 
  • Début :  June 2, 2019
  • Salaire entre €44K et €55K
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 1 an
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