• Travailler en collaboration avec le SDR et l’équipe marketing
• Construire et gérer ton propre pipeline en choisissant la meilleure stratégie de vente
• Présenter, démontrer, argumenter l’offre Pinpo en toutes circonstances
• Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution et montrer la valeur du produit (Success Plan)
• Mener l’intégralité du cycle de vente (Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)
• Produire des rapports hebdomadaires sur les KPIs et actualiser le suivi de l’activité dans le CRM
• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les process et le produit

Stack Sales : Pipedrive, LinkedIn, G Suite,

Compétences

• Tu es passionné(e) par la vente
• Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de SaaS B2B idéalement à destination d’équipes marketing/sales ou CRM
• Tu es data-driven
• Tu es idéalement familier des secteurs de l’immobilier, Banque et Assurance, Automobile, Travaux, Energie…
• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs Business et du Top Management (Direction Marketing, Direction Commerciale, SI, etc.)
• Tu as l’habitude d’atteindre et de dépasser régulièrement tes objectifs

Personnalité

• Tu as de grandes capacités de présentation, à l’écrit comme à l’oral
• Tu es autonome, agile et proactif
• Tu as le goût du challenge
• Tu es combatif, énergique et dynamique
• Tu as un tempérament de chasseur

Nos avantages

• un espace de travail épanouissant (Station F, le plus grand campus de startups au monde) ;
• une rémunération attractive ;
• une carte Lunchr créditée tous les mois ;
• la possibilité de rejoindre une startup en pleine croissance et une équipe passionnée, avec qui construire un projet et grandir ;
• des petits plus : café/thé à volonté, apéro, brunch, restaurants, activités etc.

• Un entretien vidéo (parcours, expériences, personnalité, valeurs)
• Une première rencontre sur place avec un membre de l’équipe ou l’un des co-fondateurs
• Un case study à préparer
• Un entretien de fit sur place (déjeuner ou verre avec ta future équipe)
• Une prise de références