Vous aimez les challenges et les nouvelles technologies ? Nous recherchons un Business Developer en charge de la croissance sur nos clients stratégiques. Vous serez directement rattaché à notre Directeur Commercial. En étroite relation avec les équipes Support Client et Production, vous serez responsable de la détection et l’approche de prospects professionnels afin d’attirer de nouveaux clients. En tant que membre de l’équipe commerciale, vous travaillerez au sein d’une équipe dynamique et serez un contributeur direct à notre succès.

Missions principales:
• Responsabilité de la croissance des ventes sur un territoire/ comptes spécifiques selon les objectifs de vente et profit.
• Gestion quotidienne des comptes-clés, en développant une connaissance fine de ses client. Développement de la relation-client sur ces comptes du niveau opérationnel au top management. Assister les clients et s’assurer de leur satisfaction.
• Gestion des négociations avec les clients et conclusions des deals en respectant la politique de la société. Développement et suivi des contrats avec les clients.
• Gestion et croissance de la prospect pipeline - en utilisant son réseau, les salons et les informations internes.
• Travail en collaboration avec les équipes en interne pour fournir la bonne solution pour les comptes-clés et articuler notre proposition produit /service afin de répondre à leurs problématiques.
• Prise de rendez-vous et réunion en face-à-face avec les clients afin de comprendre mieux les besoins du client, présenter les produits/matériaux adaptés et faire les ventes.
• Création et présentation des slides pour les clients, en formulant et articulant la proposition de valeur.
• Veille concurrentielle sur le marché de l’impression 3D et des tendances marchés; travail avec le Product Management sur la roadmap pour développer les bonnes réponses.

• Expérience dans les produits à destination de l’industrie et des professionnels, la connaissance de l’impression 3D est un plus mais non obligatoire
• Esprit orienté client. Capacité à mener des négociations à haut niveau et à construire des relations avec les clients pour le long terme.
• Motivation et confiance en soi, sens de l’intégrité et capacité à se dépasser en situation de compétition
• Sens du leadership et capacité à réaliser des présentations adaptées à tous les niveaux de l’organisation
• Anglais courant et si possible bilingue en français
• A l’aise avec les outils informatiques (MS Office et idéalement l’un des principaux logiciels 3D)
• Sensibilité aux questions financières, avec une bonne compréhension des budgets et de la rentabilité
• Diplôme en bac+5