Sightness

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Account Executive / Sales

  • CDI 
  • Paris
  • > 2 ans

La tribu

Sightness

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  • Big Data, Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Account Executive / Sales

  • CDI 
  • Paris

À propos

Leur Story

  • Février 2018 : BP2R, leader Européen du conseil en optimisation transport, lance Sinaaps, la solution SaaS de détection des anomalies transport par l’Intelligence Artificielle (IA).
  • Juin 2019 : BP2R s’inscrit dans la semaine historique des levées de fonds des startups françaises et lève 5 millions d’€ auprès de Calcium Capital pour le développement exclusif de Sinaaps en France et en Europe.
  • Juillet 2019 : nouvelles ambitions, nouveaux moyens, nouvelle marque ! Sinaaps devient Sightness pour conquérir l’international et accompagner sa croissance ! Sightness souhaite renforcer ses équipes commerciale et support, ainsi que son pôle R&D, constitué aujourd’hui de chercheurs expérimentés travaillant sur l’enrichissement des fonctionnalités IA de la solution.

Leur Produit

  • Sightness est la solution de détection des anomalies transport par l’Intelligence Artificielle (IA).
  • En traitant et normalisant toutes les données hétérogènes circulant dans la chaîne transport, Sightness permet à son utilisateur de bénéficier d’une visibilité inédite tout en détectant et expliquant automatiquement les anomalies de coûts, de respect de la promesse client en livraison et de RSE.
  • Sightness couvre tous les modes de transport (air, terre, mer), tous les types d’acheminement (du colis en messagerie express au container ou au camion complet), sans limites géographiques.

Leurs Équipes

Sightness compte aujourd’hui près de 60 personnes, se répartissant entre deux sites situés l’un à Paris, l’autre à l’Île Maurice.

Leurs Clients

  • Ce sont des entreprises (grands groupes et ETI) industrielles, de distribution et de transport, leaders sur leur secteur.
  • Sightness compte aujourd’hui plus de 30 clients en France et à l’international, distributeurs, commerçants, ou industriels leaders dans leur secteur.
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Descriptif du poste

Contexte

Tu nous rejoins à un moment charnière de notre histoire, où on a prouvé notre « product – market fit » avec un nombre important de clients pour qui on crée de la valeur au quotidien et après avoir levé des fonds auprès d’investisseurs très ambitieux.

En étant un des premiers Account Executive de Sightness tu auras l’opportunité de jouer un rôle clé dans notre développement. Tu nous permets de leverager notre positionnement unique pour relever l’opportunité exceptionnelle de profondément transformer le marché du transport en Europe (300 milliards d’euros par an).

Principales missions

  • Signer un maximum de deals auprès de nouveaux prospects mais aussi avec nos comptes existants
  • Qualifier des opportunités générées par nos Business Developers et gérer de toutes les étapes du process de vente jusqu’à la signature
  • Accompagner tes prospects pour comprendre leurs besoins et y apporter une réponse grâce aux fonctionnalités de Sightness
  • Elaborer et défendre des propositions auprès de tes prospects en collaboration avec notre VP Sales
  • Préparer une passation irréprochable des deals gagnés à notre équipe Customer Success pour une expérience client optimale

Notre offre

  • Forte autonomie dans la gestion de ton pipeline et de tes relations avec tes clients
  • Produit développé par des experts qui crée une vraie rupture sur le marché, générant des opportunités très attractives
  • Soutien permanent de ton management pour t’aider à dépasser tes objectifs
  • Process de coaching personnalisé pour t’aider à te développer en fonction de tes besoins
  • A tous les niveaux d’expérience, des packages très attractifs pour des objectifs exigeants
  • Possibilité de jouer un rôle clé dans la construction de nos équipes de vente avec des perspectives d’évolution intéressantes
  • Equipe jeune, dynamique et soudée qui crée un environnement de travail agréable et organise régulièrement des évènements

Profil recherché

Nos attentes

  • Structure : tu dois être capable de gérer un pipeline important et un cycle de vente complexe de manière autonome
  • Ambition : tu cherches à te dépasser constamment pour relever des challenges toujours plus importants
  • Ressource : tu fais preuve de persistance et de créativité pour franchir les obstacles et trouver des solutions
  • Empathie : tu sais être à l’écoute de tes prospects pour comprendre leurs besoins et y répondre
  • No ego : tu es capable de mettre les besoins du prospect et de ton entreprise en premier et tout faire pour obtenir le meilleur résultat possible
  • Expérience : tu possèdes 2 à 4 ans d’expérience commerciale en B2B, idéalement dans la vente d’un produit digital à des grands comptes
  • Humilité : tu cherches à sortir de ta zone de confort et à te développer grâce à une courbe d’apprentissage forte

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