Nous recherchons une personne qui nous aidera à affiner et développer notre nouvelle stratégie commerciale permettant aux entreprises de décarboner leurs filières.

Plus concrètement :

• Aujourd’hui, la majorité de notre chiffre d’affaires (50+ clients signés en 24 mois) provient de la vente de crédits carbone. Ces crédits permettent aux entreprises de compenser leurs émissions résiduelles en soutenant la transition vers une agriculture agro-écologique. Ce qui fait notre différence ? Les projets sont localisés en France et nous assurons une traçabilité des crédits carbones grâce à une plateforme de suivi et des partenaires de qualité. Nous permettons également aux entreprises de rencontrer les agriculteurs et agricultrices dont les exploitations sont financées. Bref, du concret et de l’impact !

• Cette année, en complément de la contribution carbone agricole, nous allons encore plus loin : nous proposons aux entreprises du secteur agro-alimentaire et du luxe de décarboner leurs filières pour réduire le scope 3 de leur bilan carbone et assurer la résilience de leurs approvisionnements. Cela implique de remonter les filières d’approvisionnements.

Avec cette nouvelle stratégie orientée “insetting”, notre objectif est de démultiplier notre impact auprès des agriculteurs et auprès des entreprises. Nous avons eu quelques succès importants ces derniers mois, c’est le bon moment pour accélérer en musclant l’équipe !

Le poste vise à développer cette nouvelle offre “insetting”.

• Sales : le poste comprend aujourd’hui l’ensemble du développement commercial, de la prospection à la signature. L’objectif : générer un CA d’environ 600k€ la première année. Les cycles de vente sont longs (entre 4 et 8 mois). Nous visons des paniers moyens élevés (plusieurs centaines de milliers d’euros) avec des propositions commerciales personnalisées et co-construites avec Claire et Nicolas, nos experts techniques. Le potentiel est énorme : toutes les entreprises veulent s’y mettre, mais ne savent pas comment. A nous de construire la confiance avec eux et développer notre expertise sur ces sujets !

• Stratégie commerciale : notre stratégie commence à porter ses fruits, elle reste à améliorer. Par exemple, a-t-on intérêt à se concentrer sur un seul secteur d’activité (ex: luxe) ? Ou une seule filière (ex: blé, cuir) ?

En complément, selon le profil des candidats :

• Sales Ops : améliorer les processus sales actuels, et mettre en place des bonnes pratiques au sein de l’équipe. L’équipe commerciale actuelle est composée de 5 personnes (3 Business Developers en CDI dont le CEO et 2 SDRs en Alternance).

• Management : il n’y a à ce jour pas de Directeur.ice commercial.e. C’est Mathieu, le CEO qui tient ce rôle. Cela pourrait évoluer, tout en gardant en tête que cette personne garderait toujours un rôle opérationnel de Sales.

• Au moins 5 ans d’expérience dont au moins 3 ans en vente B2B auprès de grands comptes. Vous aimez vraiment la vente et le réseautage.

• Vous avez une très bonne connaissance des sujets RSE / climat / carbone, et la conviction qu’il faut aller vers une agriculture régénératrice.

• Vous avez un profil très entrepreneurial / Doer. Cela fait partie de la culture de notre entreprise, et c’est encore plus vrai pour ce poste.

• Vous aimez les sujets complexes. Remonter les maillons d’une filière d’approvisionnement ne vous fait pas peur.

• Nos valeurs vous parlent : l’authenticité, la transparence et le faire-ensemble

• Vous êtes passionné.e par la mission d’Agoterra et convaincu.e que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle crucial dans la transition agro-écologique.

• Vous habitez Lille ou Paris.

• Salaire : fixe selon profil entre 45k€ et 65k€ + variable déplafonné + BSPCE.

• Entretien visio de 20 min avec Constance, responsable RH

• Entretien approfondi d’une heure avec Constance

• Etude de cas avec Mathieu, CEO de Agoterra

• Echange avec un investisseur

• Rencontre avec des membres de l’équipe de votre choix

• Echange avec Mathieu pour répondre aux éventuelles dernières questions de chaque côté